二九文学

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第545章 大礼（第2页）

云枢科技不是啊，他们一开始走的就是高端，是创新，是自主研发，怎么能自己身价去搞仿版呢？

但胡中玥告诉她，自己想做的不是仿版，只是外形类似的品牌机。

至于这个类似，其实也可以说成是集大成。

前年moto出了一款刀锋手机，超薄金属设计，颠覆了手机的外观形态，全球爆卖上亿部，将moto推向了一个巅峰。

刀锋手机的巨大成功让moto陷入了致命的路径依赖，管理层以为他们找到了财富密码，不再投入资源开发下一部颠覆性产品，而是沉迷于外观设计的微创新，疯狂推出各种刀锋手机的衍生机，势要把这个系列的价值榨干。

只要云枢能出一款看着和moto这个系列质感一样，甚至更高大上的手机，蚕食moto的市场份额只是时间问题。

许菁被说服了，但心中始终存了丝忐忑，这会儿手机拿到手上，心才定下来。

胡中玥问她：“你觉得卖多少钱合适？”

“moto官方定价6188，咱们要不打个对折？3188？”

许菁算了一下成本，裸机成本差不多每台900，算上研发费用、组装测试费用还有税，每台出厂成本差不多在1300-1400之间，各大卖场要抽成，还有营销广告费用、公司运用费用等等，每台最终成本在1800-1900左右，卖3188，不高。

胡中玥摇摇头，“贵了。”

“这还贵？”

许菁声音不自觉高了几分，都打了对折，哪里高了！

胡中玥：“我们的战略不是缠论，是农村包围城市，从三四线城市开始，县城、乡镇都可以覆盖，让绝大多数人买得起手机。

3188这个价格，不上不下，很不好卖，买得起的觉得我加点儿钱就能买大品牌了，买不起的也只能摇头叹息。”

许菁：“那您想卖多少？”

“1999。”

“什么？”

“moto渠道下沉不足，这是我们的机会。

他们卖六千多的手机，我们只卖一千多，听起来是不是很吸引人？以这个价格为基础，我们所有的缺点都会成为优点！

更别提我们还有超长待机，还能看mp4！”

许菁叹气：“是好卖了，可不赚钱啊！”

胡中玥端起咖啡杯轻轻碰了下许菁的杯子，“怎么会不赚呢？量变引起质变，卖一台赚100，卖1000万台不就赚10个亿了吗？难道许总觉得这样的手机卖不到1000万台？”

这样的一代神机，才是她送给moto的大礼！