二九文学

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第651章 需要采取的策略（第1页）

这时，王晨宇的手机又响了起来，这次是郭永恒直接打过来的：“王晨宇，我听陈刚说你有个单子竞争对手是DDN？”

“是的，郭总，我现在正在看DDN公司网站上的产品简介呢。”

“DDN的产品我遇到过，是个难缠的对手，这个厂商的是个非常专业做流媒体存储的专业存储厂商，基本上在市面上很难碰得到。

唯一能碰得到DDN的行业只能是流媒体行业，比如电视台这种全是视频数据的用户。

好几年前我就是在一个电视台的项目中碰到了DDN，双方都拿着产品去用户那里做测试，按照用户的非线性编辑平台环境同时跑视频数据的读写，那个时候我们的产品简直是不堪一击，所以最终我们失败了。

我告诉你这个事情是要提醒你注意，即便是我们现在最好的那款92XX系列产品，要想在产品性能上胜过对方我也没底。

所以你手上的项目如果想要拿下，千万不能在产品性能这个软肋上去比较，而是要将重点放到用户关系上。

只有这样，你才有赢的机会，这个项目你跟很久了吧？用户关系怎么样？”

郭永恒问道。

王晨宇一阵语塞，他根本不敢告诉郭永恒他才接触这个项目，而且还是DDN已经做好的局，标书已经发出来的情况下。

不过郭永恒提到了DDN是在电视台这种用户才会碰到，这让王晨宇对杜东说的很多信息更加相信了起来，至少杜东提供的信息和郭永恒说的没有太大的差别。

因此王晨宇张口就胡说道：“这个单子我也是才知道不久的，但是对我们有利的饿一点在于DDN做的用户关系层面并不高，而我有个今黑省的代理商和用户方的好几个关键人物关系很不错，是代理商硬要想进去推我们的产品，他很有信心。

我等会就回直接飞今黑，代理商说他和用户说好了，用户对于采用我们的产品来操作这个单很有兴趣，所以让我立即飞过去和用户进行深谈。”

“那用户是哪个？用户的应用是什么？”

郭永恒追问道道。

“用户是今黑省电视台，应用是非线性编辑，需要存储设备。

这是一个非常大的采购项目，只不过用户方可能是因为资金原因而分批采购，这次只是第一次采购，以后还会陆陆续续有更多的采购量。

只要拿下了这第一期，和用户方的关键人物形成了某种利益联盟，剩下的事情就好办了。”

王晨宇回答道。

“嗯，很好，这个单子你要全力拿下，有任何需要公司支持的，你直接向我汇报。

注意，DDN这家公司的产品是个小众产品，针对流媒体行业的专业性非常强，你一定不要去和对手比产品性能，而是要更多的和用户达成共识。

当然，我们的产品也不是完全就上不得台面，用户采用我们的产品，在桌面上也能说得过去。”

郭永恒叮嘱了一番后就挂了电话。