二九文学

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第642章 背后的讨价还价（第1页）

徐策力走进了这家咖啡吧，而王晨宇已经换了一个卡座，不再在落地窗边坐着，生怕杨青这个时候走出气象局大门后一眼看到他和徐策力坐在一起。

徐策力一眼就看到了王晨宇，走到王晨宇的对面坐了下来，同时招呼服务员上了一杯摩卡。

王晨宇直接向徐策力竖起了大拇指，连声说道：“佩服佩服，我坐在这里早上看到了气象局大门外所发生的一切，徐总你的手段是我生平所见最厉害的，让人根本就想不到。”

徐策力很是自得地端起服务员送上来的咖啡喝了一口，说道：“哪里哪里，这都是小场面，让王经理见笑了。

说句实话，要不是我真想拿下这单，我也不想用这样的手段，毕竟这种手段也确实是有些上不得台面。”

王晨宇关心地问道：“9点40才到投标现场的那个人就是bmi全力支持哪家投标商的员工吧？他最终参与了投标没有？”

虽然刚才杨青在电话中已经说了只有4家公司投标，让王晨宇心中已经有了底，但是他还是想问问徐策力当时的状况是什么样的。

徐策力嘿嘿笑道：“那个家伙当然连门都没能进去，在门口他一推门，熊局长脸色铁青地喝问他，他是来做什么的。

那个家伙说来投标，熊局长将手指了指会议室墙上的钟，然后说招标会开始时间是9点30分，那人已经迟到了10分钟，没有资格参与投标，让那人立即出去。

你可是没看到那个家伙被熊局长轰出去时脸上的表情，简直是太精彩了，我是好不容易在控制住了自己的表情没有笑，不过我的肚子可是很抽了好几下。

你想想看，熊局长本来是要全力支持那个家伙中标的，结果还是熊局长亲自将这家伙轰出投标现场。

我估摸着熊局长对这家伙和对这家公司都是恨之入骨了，以前熊局长可是不露痕迹地专门为这次的项目表了态的。”

王晨宇听了徐策力的解说，心中大定，因为他最担心的竞争对手连投标资格都被取消了，这是一个非常大的胜利。

紧接着，王晨宇有问道：“那另外两家投bmi产品的公司价格是多少？”

徐策力笑道：“那两家公司你根本就不用担心，他们本来就是被找来围标的。

即便是看到预定中标的那家公司被轰了出去也没办法，因为他们的投标价本来就是按照围标的高价投的，最低的那家投标价比我们公司足足高了87万之多。

就算他们反应过来，也没有任何机会再去修改投标价了。

因为他们的投标书已经拆封，投标价已经在众目睽睽之下公布了出来。

有家公司后来还专门提出他们还有降价的空间，结果你猜怎么着？段副局长说了一句话，按照招标书的要求，这次投标是一次性报价，没有二次报价的机会，连熊局长都没有吱声。”

王晨宇还是有点心中没底，又问道：“即便是那两家投标价高那么多，但是如果在评标时用户方的评分标准中价格分占比很小的话，说不定最终得出的分数还是能排到第一去的。”

徐策力摇了摇头道：“用户方的评分标准段副局长昨天晚上悄悄给我看过，我知道这个评分标准中技术分和价格分的占比。

虽然因为bmi的产品价格是要比你们共利高一些，所以在价格分方面的占比和正常相比要少一些，但是没有人敢做得太过分。

所以按照今天投标现场公布出来各家投标商的投标价来看，这四家投标商中肯定是我们春城利信公司得分最高。