二九文学

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第607章 电话中的谈判（第1页）

于是王晨宇笑着对于莉说道：“我还是坚持我的观点。

如果你觉得不降到那个邓总满意的价位上就会丢单，那你就告诉他，是我不同意降30万。

他如果有什么不满，你就推到我身上，让他来找我谈。

现在都到了要发招标书的阶段了，如果那个邓总真要凭借着他的用户关系去改变用户原本答应采购我们共利产品而转向其他品牌的产品，他所需要付出的代价也不会小，难度一样会非常大。

因为这会涉及到他在用户方的信誉问题，用户方和他配合向项目已经推进到目前的这种地步，他现在跑去给用户方说要换产品，我要是用户方的人也会对他的这种做法产生疑虑的。

不信的话，你就按照我说的去做，看看他会有什么反应。”

于莉无奈之下，直接伸手抓起了王晨宇座位上的电话，给山城那边打了过去。

电话一接通，于莉就说道：“邓总，你昨天给我说让我们降价30万的事情我申请了，可上面对这样的特价申请并不感冒，坚持不批。

我看你是不是直接和我的上级沟通，大家好好谈一谈呗。”

……

“对……我的领导叫王晨宇，是负责整个西南大区我们共利产品的销售经理……嗯，我现在就是拿他办公桌上的电话给你打的。

……好，我把电话给他听。”

王晨宇接过了于莉递过来的电话听筒，笑着说道：“邓总你好，我是王宇晨。”

那个邓总语带不满地说道：“王经理，情况你可能还不是太清楚，我不知道是不是于莉向你汇报的时候是不是有些遗漏。

山城国税这个单子是于莉和我多次沟通过后，我才真正下定决心去帮你们共利销售产品。

可现在招标书都已经写好马上就要发出来了，这个时候你们共利却不愿意给我们公司一个优惠的价格，这让我很怀疑你们共利对于这个合作的诚意。

于莉对于我们公司在这个项目上所付出的努力是清楚的，可以说为了这个单子，我已经动用了我所有能动用的关系，现在你们给我来这一手，这不是明摆着不愿意让利给我们公司了吗？那这个单子我们双方还能不能合作得下去可能就需要打个大大的问号了！”

王晨宇一点都没有受到这个邓总言辞和语气上的干扰，他对于像这个邓总这样的人的心里非常清楚，就是利益！

只不过这个邓总吧方向给搞错了，他应该是想尽办法去从用户那里获取利益，而不应该到合作的厂商这里来抠出利益。

于是王晨宇很冷静地说道：“邓总你也别着急，山城国税项目的情况呢，我已经基本上了解了。

我有一个观点想和邓总来商讨，国税局的主要业务就是收税，这样的行业如果说对于要上马的项目所准备资金一定是充裕的。

按照于莉的汇报，您和用户方那边的关系非常硬，那么为什么不换个思路去想办法提高中标价呢？我相信你对于这个项目的把控力度是非常大的，也一定已经和用户方商量好了，安排了围标公司以及排除其他公司的投标竞争。

所以即便是你以接近标底的价格来中标也是很正常的事情，而不用去自我阉割投一个低价中标吧？”