二九文学

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第七十九章 给你公司干股（第1页）

对于天猫超市后续的变化，吴彬是根据实际来说的。

天猫超市整体的趋势变化其实是从低到高，一步步升级。

当然与之想对应的是京东那边，入驻的标准后续的趋势是从高往低的感觉。

虽然现在吴彬的商品其实是有些不符合平台的趋势，从开始，吴彬的东西啊价格就普遍的比其他商品要略高一些，但一步先步步先，只要吴彬后续运营过程中不出现什么大的变故，这一步先手，会让吴彬积累到海量的天猫超市老客户。

现在天猫超市吴彬他们还能拿到非常多的资源去做推广，即便价格高了，会影响到一部分的消费者转化率，但商品流量吴彬还能争取到。

再有，只是希望低价商品的这种老客户，被其他品牌挖走的概率实在是太大了，一旦有更低的商品出现，他们绝大部分就直接流失了。

所以为了这些老客户，也没必要。

一分钱一分货，低价很多时候其实就代表低质，吴彬不想做，也不做那样的东西。

余刀的运营思想就是看整体，控制活动亏损，把控住整体盈利水平。

只要整体盈利水平可以，那么部分亏损肯定是可以接受的，将盈利商品的利润弥补单品亏损，这些钱当做是营销费用。

就目前来看的话，余刀的策略还是很成功的，红酒一哥就是他这么冲上来的。

沈浪的话，手中握的牌实在是太好了，他分享的更多的就是，某某品牌在什么平台的销售数据，在线下的销售数据，在旗舰店的销售数据等等非常的好，后续他们可以拿下这个品牌，或者目前已经在谈了，所以沈浪说的，在场的其他人是没办法去复制的。

这些大品牌，很多连联系上的办法都难找，更不用说是拿来做了。

而沈浪他们家，直接是联系的品牌方高层。

所以，听听就行了，羡慕一下，然后就没然后了，没有什么复制的可能性。

郑相也说了一下他的运营经验心得，说的其实就要细致的多了。

“我们老板是干经销商的，和一些品牌方关系不错，也知道该怎么沟通拿资源，所以品牌我接手之后，一般第一件事是最以往所有商品销售情况做一下分析，然后选出一俩款商品出来，品牌日常流量转化最高的单品。

其次，再根据运营品牌所涉及的类目，寻找一个类目最大，量最大的，在自己的品牌中找到对应的商品，做分析。”

郑相说的就比较具体一些了，停顿了片刻，之后才继续说道。

“分析自己的单品的优势，分析行业单品的价格，品质，分析那些爆款商品优势。

综合考虑之后，如果单价太高，和品牌方去谈，价格能不能降下来。

如果品牌方有价控（价格控制，避免扰乱市场），那么和品牌方沟通能不能做电商定制款，结合自己所需要的商品，给到他们，让他们去做。

如果是商品主图差距，那就做好主图优化，如果是外包装上的区别，让美工想办法，美工没办法，那就还是找品牌方，反正总结而言就是，找到问题解决问题。

因为这种单品潜力很大，毕竟类目消费者需求在那儿。”

郑相说完，大家也都点点头，这种方式可复制性还是很强的，虽然的有些品牌方那边是不好做这种，但像吴彬这样的自有品牌的话，这些要求想要满足，问题不大。

“再有，第二个，销售额的万能公式是流量*转化*客单。