二九文学

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第三十六章 金点子（第2页）

不过，我相信只要渡过这个难关，我相信情况一定会好转起来的。

当然了，如果你们认为将来进来可能损耗比较大，我也不勉强，大家都是朋友嘛，以后等卡福超市好转后，再欢迎你们加盟。”

马天杰这番话颇有点豪气，陈进暗自点头，笑了笑问道：“马总，请问卡福超市目前的会员有多少？”

“会员？什么会员？”

马天杰被陈进这个问题问住了。

陈进哑然一笑，前世好象所有的超市都实行会员制，超市的会员可以购买一些特价商品，享受一部分折扣，还有积分累加，一定的积分可以换取一些礼品等等这类的销售手段。

看到马天杰愣住的样子，原来这种会员制现在还没有流行。

“马总，这个会员是这样的……”

陈进把会员制的这种模式向马天杰简单介绍了一下。

马天杰越听眼睛越亮，待陈进说完，一拍大腿，一脸激动喜开颜笑道：“哎呀！

陈乡长，你可真是我的贵人啊！

这个会员制模式好，好啊！

这样，陈乡长，你们的菜进来，一定要进来，超市一分钱不赚，卖了多少全归你们。

怎么样结帐也你们说了算。

好不好？”

马天杰这段时间正在为如何扭转目前超市生意清淡的局面是殚精竭虑，陈进提出的这个会员制，精明如马天杰焉能听不出这是最好的营销的手段，没想到一个小小的乡长助理居然能想出这么好的点子来，一定要拉住他。

“不不不，马总，你能帮我们免掉进场费、广告费，我们已经很感激了，其他的还是按照超市的规矩办。”

陈进连忙推辞道。

尽管现在卡福超市的情况不好，但其将来的发展的潜力是绝不能低估的，搞好关系这对以后吴家村的发展是极有好处的。

况且马天杰的人不错，陈进也想结交一番。

接着陈进索性好人做到底，给马天杰出了好几个主意，比如dm的投放，超市每半个月组织一批特价商品，印成广告宣传册邮寄到每个会员家中；比如选出超市中最好的几个位置进行拍卖，一年使用权，价高者得之等等。

其实这些都是日后超市营销的寻常手段，但是对于这个时候由于眼光局限的马天杰听来，个个都是金点子。

而且马天杰还一点就透，明白了其中的诀窍后，还引申出了不少陈进没有想到的策略。

两人越谈越投机，足足谈了一个下去，直到旁边的吴学明委婉地提醒陈进，再不回去长途车就没有了，陈进这才提出告辞。

马天杰哪肯放他走呀，一定要陈进留下来吃晚饭，住一晚。

不过，想到吴家村还有那么多的事，陈进还是谢绝了马天杰再三挽留。

“这样，兄弟，你跟我来。”

马天杰看实在留不住陈进，想了想道。

一个下午的交流，起初还是相互陈乡长，马总，现在早已称兄道弟了。