二九文学

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第63章 匿名信（第1页）

章宇真是的点佩服原主了...不但摩托车骑得好，三轮车也蹬起来跑得飞快。

车上驮着十箱苏联的特色产品套娃和两箱望远镜，黄景瑜骑着自行车在后面跟着。

四件羽绒服换了这一整车东西，在章宇眼里和白给没什么区别，核算下来一个套娃只有不到五毛钱的直接成本，其它全是运费。

章宇已经和御姐肉夹馍左右的店铺打好招呼，套娃和望远镜放在店里寄售，卖出去才给钱，不占摊主资金，人家也乐得做个顺水人情，再加上张玉每天和和气气半卖半送的肉夹馍和小米粥，笼络了一帮人的心。

章宇一直后悔没赶上亚运会这波行情，如果望远镜早到二十天，销路一定不错。

前门地区的客流主要是游客，套娃在这个年代还是很新奇的礼品，刚刚摆上柜台就有顾客询问。

五百个套娃和二百个望远镜摆在四个店里，章宇之前给这四家店规定统一价格，产品垄断、价格垄断，保护大家的利益。

一个套娃定价9.9元，这也是给顾客来个心理战，不到十块钱吗，可以拿出来六、七个小娃娃，摊到每个娃娃没几个钱，容易让人接受。

章宇承诺商品售出后每个套娃给摊主一块五的佣金，人家自然高兴，不占本钱、卖出去就是白捡的，还落了人情，这是三赢的买卖啊！

望远镜的价格章宇定为160元，这个产品本身就很小众，她也不着急出手，留着慢慢卖，这是给那些喜欢旅游、喜欢野外的一小撮人准备的，必须卖个好价钱。

张玉拿着一瓶北冰洋，目不转睛地看着章宇，章宇知道她有话要说，“阿姨，想说什么您就说。”

张玉有点儿不好意思，两个人找了个角落，“我私自做主了一件事，已经办了，你要不高兴就扣我钱，反正不能反悔！”

张玉的表情很坚决，章宇觉得事情好像挺严重的，赶快表态：“您快说，我不会不高兴。”

“我做了卡片，给这条街的摊主都发了，他们来吃饭凭卡打八折...”

张玉边说边观察章宇的表情，见章宇很平静，又接着说：“虽说打了八折，可销量上来了，他们现在基本不去别家吃饭了，只来咱家...”

章宇抿着嘴唇，强忍着开心。

第一次来这里她就发现脚下踩的不是土地是黄金，再过二十年，这里是京城网红必打卡的MUJI餐厅，坐在四楼的露台上可以看到天安门的全貌，这在京城是独一份的。

落日余晖下眺望出去，光线柔美温和细腻，为庄严的广场和天安门城楼增添了神韵。

“每天多了三百四、五十块的收入，这些我都单独记帐的，你可以查...”

张玉尽管觉得自己做得很得体，可看章宇那张绷着的小脸，不由紧张起来，“要是你觉得不行，打掉的折扣就从...”

张玉硬生生把章宇的思绪拉了回来，她再也憋不住了，弯腰笑了起来，笑够了才说：“阿姨，我就说您行吧，这些都是老销售才知道的招数，您用起来得心应手的，味道、卖相、做人，您全占齐了，这生意想不好都难！”

“有你说得那么好吗？”

张玉不太确定，她每天都在仔细观察，无论是游客还是本地人，她一视同仁，在店里用餐的客人她会主动询问对馍的评价，小菜的品种也逐渐丰富到十多种，她还想做面条的生意，成本分析都做了出来...她还想明年把隔壁的店租过来，增加水饺的销售...当然，这是她最近才想的，不敢轻易和章宇开口，怕她以为自己膨胀得找不着北了。

“阿姨，我说过店里的事您做主，以后不用和我商量，您只要每月把帐目理清楚，就行了。”

就像有X光看透了张玉的心思，“您多留意，这附近谁家要是有意出售铺子，想方设法买过来。”

“买？我原来想的是租。”

张玉一着急把心里话说了出来，“还是租划算。”

“买，一定要买！