二九文学

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第二章 我学会了很多（第1页）

我们就是这样很灵活的经营着我们的小店，我上班的时候，叶儿在店里一边带宝宝一边开店，等我下班的时候，除了帮助叶儿开店带宝宝，还有一项重要的任务：烧菜做饭。

菜市场离我们的店面不远，每天下班我总是急急忙忙的先去菜市场买菜，然后回到店里烧菜做饭，那时的日子总是这样匆忙，但是我们很开心，我们的钱包一天天的鼓了起来。

善良着你的善良，辛辛苦苦起早贪黑忙着挣钱的人们，殊不知，他们辛苦挣来的血汗钱又总是轻而易举的进了心机很重的生意人的口袋里，也许这就是社会，这就是人与人之间的博弈。

买的永远没有卖的精！

我有一个同学，生意做得很大，开了相当于现在超市类型的商店，他的生意也就是短短几年时间就能够做得这么大，我非常好奇。

因为按照正常的利润，进货卖货，无论如何在这么短短的几年里是不可能达到如此财富积累的，几年前，他承包的店面和我们差不多也就是十几平米，几年过后，他的店面已经发展到几百平米了。

有一次和几个同学在一起吃饭，他是我们那晚酒桌上的明星，在大家的恭维下左一杯右一杯，喝的有点飘飘然，有点多了。

他和我是邻座，当我也有点醉意带着好奇问他生意为什么做的如此的成功时，他伸出胳膊搭在我的肩上，醉眼朦胧啰里啰嗦的对我说，老同学，你知道什么叫生意嘛？就凭你当老师的老实样，你是永远学不会的！

不过，看在你家老婆也开店的份上，今天我只教你一招，而且你必须对我保证，不许告诉别人，懂吗？

我连忙点头对他保证这个秘密不告诉别人。

他低着头满嘴酒气的对我小声说道，举个例子吧，别人店里和他家的店里一样都卖一种面包，可是他就靠卖面包这一种商品，就把别的店打趴下了。

我连忙问为什么？是你家的面包质量好而且卖的便宜吗？

他耻笑我道，说你根本就不会做生意，你还真的不会做生意！

通常面包房都是生产圆形的面包，一个批发价三毛钱，零售价是五毛钱一个，几乎市场上所有的商店都是这么卖的。

而我却要求面包房除了生产圆形面包之外，还要生产三角形的，长方形的，当然这些面包的批发价都是每个三毛钱，我要求面包房为我家商店定制的面包不许批发给其他商店，这样，三种面包批发价都是一样的，可是在零售的时候，长方形面包我卖两毛钱一个，圆形面包我卖三毛钱一个，三角形面包我卖一元钱一个。

听了他的介绍，我蒙圈了，我对他说，你家这样卖面包一定会亏本的，谁都会去买最便宜的两毛钱一个的面包，你家卖一个就亏一毛钱，谁也像傻子一样去买一元钱一个的面包的。

他拍拍我的肩膀对我说，来，干杯，今天我只能透露这一点给你，自己回去好好想一想，想不通了就不要做生意。

醉汹汹的我回到家，可就是睡不着，我在想着老同学给我出的这个问题，其实你根本就不用细想，你只要站在消费者的立场，一想就明白了。

首先就是大家店里都卖的最为普通最为常见的圆形面包，进价三毛钱一个，卖三毛钱一个，顾客一定会认为你家店里卖的面包便宜，进而就会错误的以为你家店里卖的其他商品都便宜，既做到了打压别的店的作用，不花一分钱又起到了很好的宣传效应，从而留住更多的顾客来此消费。

长方形的面包进价也是三毛钱一个，可是零售却两毛钱一个，看似赔本，其实根本就不会赔本的，因为售价最便宜的面包，顾客反而不会去买的，顾客总是自作聪明的认为最便宜的商品一定不是好的商品。

反过来，顾客却愿意花更多的钱买一元钱一个的三角形面包，因为顾客总是错误的认为最贵的食品才是质量最好的食品，而且卫生也一定有保障，殊不知，“买的永远没有卖的精”

，善良的人们就这样钻进了奸商为他们精心设计好的圈套里，从而让这样的奸商能够快速的完成财富积累。

终于想通了。

难怪我们这里当地非常畅销的一种品牌白酒，只要是喝酒的人几乎都买这个牌子的白酒喝，我也不例外。

街上有好几家烟酒批发部都有卖的，有一回我比较好奇，就想着换一家去买，正好可以比较一下谁家卖的便宜，但是，你是永远也没法比较的。

因为虽然他们都在卖这种品牌的白酒，但是每一家的商品都是不一样的，牌子一样，但是在品牌的下面印的系列名称不一样，包装不一样，字体不一样，颜色不一样，白酒度数不一样。

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或多或少，总有不一样的地方，我粗略数了数，竟然有几十种之多，每家烟酒批发部卖的都不会重复，所以当我想去进行比对的时候，我发现根本就没法比对。

我知道了，其实他们卖的酒几乎都是同一种质量的酒，只不过更改一下不同的包装，不同的系列名称，让消费者根本就没法进行比对，这种坑人的销售模式能够让厂家和那些烟酒批发部快速的完成财富积累。

这种商业模式现在早就已经遍地开花了，或多或少的欺骗引诱着消费者花更多的冤枉钱。

研发出来推向市场的一款车，必定至少而且一定会有好几个版本的，乞丐版、标配版、舒适版、豪华版、旗舰版、豪华旗舰版、珍藏版。

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