二九文学

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第一百零七章 借鸡生蛋（第2页）

最后就是厂家得利了，4S店卖车越多，他们销量就越好，市场份额越大，肯定是赚的。

至于客户这一方，也没有任何损失，最多耽搁几天时间而已。

而这段时间是在新车临牌时期，一点不影响使用。

可谓是皆大欢喜！

苏伦突然出声道：“你这种借鸡生蛋的模式确实可以，但是里面有一个极大的风险。

那就是新车如果在库存里积压太久，那么利息只会越来越高。

如果大规模的积压，甚至会压垮一个公司吧！”

陆恒笑道：“这个风险确实存在，至于要如何屏蔽，那就得看梁经理的判断以及手下销售顾问的能力了。”

梁乙修接过话说道：“确实如此，这个很看我的判断能力。

公司订单是由我来决定的，什么车型好卖，就订什么车，如果是我判断失误了，自然会有积压。

但是我有这个自信不会出现失误，另外销售顾问这块儿，我会加紧培训的，争取让他们成长起来。”

苏伦继续问道：“新车交付过程没有合格证，这会影响新车销售吧？”

“这个就得看销售顾问的个人能力了！”

陆恒与梁乙修异口同声的说道，随后相视一笑，想到一块儿去了。

陆恒就是从后世那个严酷的汽车市场杀出来的，如果连让客户等几天的能力都没有，他早就被残酷的市场给扼杀了。

苏伦想了想，梳理了一遍陆恒所说的流程，一而再的确定有没有问题。

4S店以抵押汽车合格证的方式从银行贷款，然后向厂家购车。

所购的车售出后，立马从银行赎出合格证，交与客户，完成整个汽车销售流程。

陆恒见苏伦没有意见后，开口道：“那么现在就还只剩两个问题了，一个就是银行是否会同意，一个就是我们所能承受的最大利息。”

苏伦点头，说道：“确实如此，不过这个问题，还是留到跟银行碰面的时候说吧！

倒是选择哪家银行，陆恒你可有腹案？”

陆恒说道：“建设银行吧，广源大众本来就跟建行有合作关系，我在那边稍微有点人情在。

况且建行的利息本就不高，选择建行是合则两利的决定。”

苏伦答应担保，陆恒也就能从建设银行拿到新车购买款项了。

至于能不能从建行拿到贷款，这点陆恒是一点不担心的。

这种合作方式是未来的潮流，并且在零六年北京上海那边已经开始萌芽了，相信建行不会如此短视。

李孟月行长看起来也不是那种目光短浅的女人！

真正把事情谈拢了，已经到了晚上八点钟，过去了几乎三个小时。

不过事情还不算完，三人寻了上次那家鱼庄，边吃边谈，谈到一半的时候更是把广源售后部的何亚军喊了过来。

陆恒就售后部合作的利益分配问题跟他讨论，涉及到利益，又有老板在一旁，何亚军肯定是寸土必争。

陆恒谈了很久才取得了百分之五十的利益点，而且在前期的首次保养上还要贴出去一些钱，虽然不多，但也不爽了。

不过相比源源不绝的售后利益，自己只需要提供客户，就能拿到钱，陆恒还是很满足了。

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