二九文学

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第二十三章 她说等我回去暖被窝（第1页）

“你不想聊，可他却很想聊。

我们是和他做生意，不是和我们自己做生意。

我这叫投其所好。

并且我和他聊他以前的困难，这是让他回忆以前创业的不容易，让他产生为了保住现有的积累愿意舍弃一切的想法。

你想想，假如你是他，在回忆到自己以前是如何一步步地艰难走过来的，你还会意气用事，不愿意做这笔生意吗？留得青山在，不怕没柴烧。

说白了，我就是要让他加深这个印象，做出以小的牺牲来换取大的基础的理智决定。”

“这么做也可以？”

我有点傻住了，我还真的没有仔细想过，这里面还能有这么深的学问，这么说我要学的东西岂不是还有很多？

“当然可以。

他怎么说也是从一步步走到今日的，可以算是白手起家的人物，和他聊这些，不但能够知道他是怎么过来的，遇到困难的时候是怎么克服的，碰到难以抉择的机会时又是怎么去选择的？也能学到很多非常实用的东西。

以后如果我们自己有机会开工厂，我们不就可以少犯他犯过的错误了吗？说句很实在的话，我今天的确从他那里学到很多，我说的那句这么多年的书算是白读了，就是这么个意思。”

“那你说要向他请教，也是真的了？”

“为什么不是真的？我这么说，一方面可以让他有被重视的感觉，另一方面也可以拉近我们和他的距离，从心理学上说人们对于向自己求教和求助的人是不会起太大的戒心的。

还有更为重要的一点是，这么说可以为我们下次去找他提供借口。”

猪哥的想法再一次让我难以接受，据我所知现在社会上很多做生意的，都是以强势对接的，直接压就是，哪还管你这么多？

就像现在快消行业里的可口和百事，都是厂家规定了出厂价是多少，并且零售价是多少，分销商一点定价权也没有，要做的只是打钱进厂家的帐户里，然后去提货，帮它卖货就是，把货卖完了，对方再把返点给你。

它们可不管你接不接受，愿不愿意做，不做拉倒，想做的人可都在排队等着。

“那和他聊你准备在杭州定居也是你有预谋的说漏了嘴？”

“当然，你觉得我是个无聊的问一些没有价值的问题的人吗？之所以这么把自己的事情透露一点给他知道这是我向他透露的一个信息，和我做生意，是可以长久的，我不是居无定所做一次生意之后就消失，甚至以后会离开这里的。

既然有机会可以长久合作，他就算这次吃点亏，以后也是可以赚回来的，不是吗？他开小加工厂，主业是加工，要长期做下去，说不定我们就是最好的伙伴，做生不如做熟，这种道理，像这些白手起家的老江湖是不会不知道，也不会不考虑到的。”

猪哥的这一番话，真是让我长见识了，以前我还真的没有想过这方面的问题，现在仔细想想，还真的是他说的这么一回事，他这可是实打实地在社会中学习社会上生存的能力啊，与毛主席所说的在战争中学习战争是有着异曲同工之妙的。

这可比在学校的书本上学那些理论的东西强得多了，这些都能够直接拿来用的，并且在合适的机会下可是都能够产生经济效率的，也就是能够赚来钱的。

在别人看来是闲聊，说没用的东西，却不知他已经把自己想要的东西都学来了，这种偷师的方法果然厉害，怪不得他能够在短短的几年内，做到项目经理管理一方的市场。

“你知道我为什么经常喜欢在市场上去走，去逛，并且还喜欢自己摆摊做小生意吗？”

“这个还用问我？存心让我回答正确，要给我奖励，是吗？你那是去了解行情，为了能够找到更好的赚钱产品。”

我自认为这个答案很正确。

“你说的不全对，要说赚钱，依我现在的职位，只要把工作做好，一年赚个十来万是不成问题的。

我干嘛还要搞得这么辛苦，那么冷的天还要站在那里卖手套和头盔，赚那一个只有几十块的钱呢？”

猪哥虽然说我讲的不全对，可这听在我的耳里，却无疑是在告诉我，我的想法是大错特错的。

不过他的这个说法我倒是真的没有想过，我也没有想到他现在的工资竟然会这么高，真是汗颜啊。

同一起跑线上同时开跑的二个人，如今我竟然落后了这么多，真是让人不敢相信，却又让人不得不信，因为事实就摆在了我的眼前。