二九文学

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第一百零一章 一波三折（第1页）

“我不是故意说些惊天大话，来博取你的关注，也没有那个必要！”

周克文还是那副要死不活的表情，仿佛早已参透红尘，有老僧入定的镇静，“我是替江汽可惜！”

“可惜什么？”

林枫对他的兴趣越来越浓了。

“这么搞下去，江汽用不了多久就会破产，你这个老板，还想长久吗？”

“你看过我设计的新车吗？对此，你有什么看法？”

“要不是因为你设计的新车还可以，我才懒得跟你说这许多！”

“那你说说看，江汽的问题，出在哪里？”

“新车设计时尚，定位精确，江汽的组装生产技术，也没有问题。”

“嗯，继续。”

“呵呵，你以为生产出好产品，就能闷声大财了？世上不知道有多少好东西，最终胎死腹中的！”

“那你以为，江汽最大的问题是什么？”

“销售！”

林枫身子一正：“你终于说到点子上来了。”

“现在的商业，说穿了就是包装和营销，产品还在其次。

换言之，只有懒姑娘，没有丑姑娘，巷子深处，不知道熬死了多少好酒！”

“说点干货。”

“江汽生产的皮卡和微型车，质量不错，市场反响也很好，但就是销路打不开，因为我们没有自己的知名品牌，也没有自己的经销网络。”

“我只想听解决办法。”

“要想展江汽，卖出车子，就必须尽快建立自己的销售网。”

“怎么建立？”

“我们现在的销售渠道，完全依托其它经销商。

要想展壮大，就需要建立自销体系和非自销体系。

经销部，联销体，代理商，这都属于自销体系。

非自销体系，就是和现在的渠道，签订合作协议关系，铺设松散型网点，还可以展参股型经销商，完善整个营销体系！”

林枫双眼一亮，周克文所说的，和他所想的，不谋而合。

完成新车的设计后，林枫的心思，就放在营销网络的组建上。

市场远比生产更困难。

江汽现在的市场，仅限于省内，就算在省内，销售网点也不多。

“克文同志，你说得很在理，也很中肯，可是你别忘了，江汽现在的产能，也是瓶颈之一。

我们就算有了全国铺货的渠道，如果没有足够多的产品，也养不活那么多的经销商。”

周克文道：“所以，我们现阶段最好是借助别人的销售网，来推销自己的车子。

这个经销网一定要大，一定要广。”

“你有什么实质性的想法？”

“国内汽车经销商，数得上名号的有上百家，影响力较大的，主要有四家，国联、广、运达、六和。

我们如果能和这四家合作，那销路就不成问题了。”

林枫击掌赞叹道：“说得好！

克文同志，我交给你一个任务，如果你能谈下这四家中的任意一家，我就升你为总经理。”