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作为医药物流的行业龙头,联牧医药做事风格极其强势。
比如所有与之合作的药店,他都会仗着家大业大,给对方定任务。
一旦药店完不成,对不起,合作取消。
偏偏联牧医药手中掌握着市场上70%的明星药,这些药虽然利润不高,却是药店用来引流的必需品。
比如治脚气的达克宁。
大部分药店每天都会发生如下场景:
“老板,拿管达克宁,脚又痒了。”
“好嘞,兄弟,只用达克宁啊?这种药好是好,但用多了容易产生抗药性,对身体不好。
我再给你拿一种,混着用,保证长时间不复发。”
“真的?行,一共多少钱?”
就这样,达克宁治脚气,另一种药赚钱。
病人脚气治好了,药店钱也赚到了,双赢。
但若取消与联牧医药的合作:
“老板,拿管达克宁,脚又痒了。”
“没有。”
“啥?达克宁都没有?那你开什么店啊!”
说完扭头就走。
只剩下药店老板呆呆站在柜台前,空有一身营销本事无处发挥。
联牧医药这种做法是不是很赖皮?
但人家就是光明正大的赖皮,即使药店再恨得牙痒痒,也不得不捏着鼻子完成对方的任务。
而联牧医药的销量升上去了,作为竞争对手,九州药业的业绩自然好不到哪去。
很多时候,曲冠文都只能站在旁边,老老实实看着联牧药业老板发大财。
现在好了,有了寸草心的独家代理权,九州药业虽然依旧未必能和联牧医药掰腕子,但起码能让各大药店老板多卖点自己的药。
沪上,浦东新区,联牧药业总裁办公室。
老板刘旭东听着秘书的汇报:
“什么,你说京州那边出了一种叫‘寸草心’的膏药,在当地引起了极大轰动?
而且这种膏药的代理权,现在在曲冠文手里?
联系一下老左,他的十正生物不也是生产膏药的吗?
让他的研究员分析下这个寸草心的成分,也做一款一模一样的。
嗯……对方叫寸草心,他就叫尺草心。
再借助联牧的渠道全国铺货,同时联系电视台,买下黄金时段的广告宣发。
相信最多三个月,咱们就又有一款明星产品了。”
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