二九文学

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122 商品最关键的是定位（第2页）

唐可可点点头：“如果质量可以保证，龙城·云鼎总体上还算良性资产。

只是……”

她对朱洪道：“朱总愿意以两亿低价转让，我看可不止是资金流问题，还有销售。

若我没猜错，龙城·云鼎的房子卖的并不好吧？”

朱洪脸色瞬间变了：“你怎么知道？”

没错，这才是龙城·云鼎最大的问题！

自从龙城·云鼎开盘，朱洪就为销售想尽了办法，比如花钱雇托、饥饿营销、各种广告造势。

可不管他如何做，收效依旧甚微。

朱洪每天都在思考这件事，结果脑子都想炸了，依旧百思不得其解。

龙城·云鼎落到现在这个地步，也与此有关。

稍微懂点房地产的人都知道，地产开发商都是贷款买地，打好地基后便开始销售回款。

这些钱一部分用来还贷，另一部分用来盖楼，基本可以算空手套白狼。

当然，也不是没风险，比如楼盘卖不出去。

但在房价越来越高的时代，这种情况基本不存在。

朱洪万万没想到，如此倒霉的事，恰好就让自己碰上了。

因此饶是龙城·云鼎开发前，他手头还有点资金，在回款无力下，也全搭了进去。

唐可可笑道：“我不仅知道龙城·云鼎卖的不好，还知道它为什么卖得不好。”

“啊……你知道原因？姑娘，能……告诉我吗？”

朱洪的手有点颤抖，虽然已经无力回天，但他还是想知道自己到底怎么死的。

毕竟吃一堑长一智，吸取教训还有机会东山再起。

唐可可：“很简单，你选错了定位。

知道附近小区的房价都是多少吗？”

朱洪直接脱口而出：“1.5万~1.8万之间。”

“没错，最低1.5万，最高1.8万，就没有超过2万的。

可你最便宜的楼盘，定价都要3.2万，最贵更是高达4.8万，怎么可能有人买？”

朱洪脸上全是不解：“但龙城·云鼎是高档小区啊，我在各个建筑上的投入，用的都是最高规格。

比如水泥是抗压强度最大的，钢筋也都比普通居民建筑粗一圈。

不仅如此，这几栋楼不管防风、防火，还是防水。

哪怕发生8级以下的地震，都牢不可破……”

他还要再说，就见唐可可摆摆手：“你用的材料我看了，的确都是最好的，但最好的，却未必是最合适的。

知道大家买房最看重的是什么吗？不是房子有多坚固，多么防风防水，而是面积。

同样的钱，如果可以买128的，你会买89的吗？