二九文学

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第二十一章 开公司（第2页）

现在他是有把握的，之前，他急于打开销路，渔乐园是他唯一的选择。

但现在，却是他占据主动地位。

从刚才餐厅看到的听到的，他知道，渔乐园已经离不开他的蔬菜和黄鳝了！

一旦少了周禹的蔬菜和黄鳝，先不说渔乐园会不会亏损，只要没了那些美味的菜肴，被养刁了口味的顾客，对渔乐园的印象，肯定要大大降低！

这对渔乐园来说，就是个灾难！

而且，虽然渔乐园将周禹供应蔬菜黄鳝的事，隐瞒了，没让其他的菜馆酒店知道，但名声毕竟是打出去了。

就算这次没能跟渔乐园签上合同，周禹只需要出去吆喝一声，说渔乐园那些菜肴的原材是自己提供的，肯定有的是人上门求购！

所以，他不怕渔乐园！

“其实我早该想到了。”

李德裕笑着摇了摇头：“人不该那么贪心，而且你是个好孩子，因为你的那些原材，渔乐园的营收额和名气，都提升了一个档次，应该感谢你才对。”

“其实我也不想那样的，但我毕竟是渔乐园的经理。”

李德裕又道：“我必须要为渔乐园考虑。”

“我理解的，李叔。”

周禹笑道：“这是生意，各为其主嘛。”

李德裕点了点头，振奋精神，道：“那么，这合同怎么签，我们就来商量一下吧。”

接下来，两人你来我往，讨价还价，有时候争的面红耳赤，用了两三个小时，才把合同的条款定下来。

条款并不多，两人争论的重点，着重在于合同期限和蔬菜黄鳝的价格。

最终决定，合同期限一年，但有个补充条款——一旦渔乐园无法完全吃下周禹的蔬菜黄鳝之后，周禹有权力去寻找另外的合作伙伴。

至于价格，蔬菜的价格统一提升十块，为三十块一斤。

黄鳝则提升二十块，一百二一斤。

谈完之后，李德裕雷厉风行，立刻让下面的人准备了一式两份合同，两人各自在上面签了字。

签完字，周禹舒了口气。

说实话，这是他第一次，比较正式的，跟人谈判。

而且还是自己熟悉的人，一直对自己很好的人。

他的压力也不小。

李德裕公事公办，谈判起来，一分都不让，厉害的紧。

周禹这会儿，背后都被汗水浸湿了。

放松下来，周禹喝了口水，拿了合同，就准备告辞了。

李德裕却叫住他。

“小禹，你有个问题，亟待解决！”

李德裕看着他，认真道：“你的事业，越做越大，但正规的框架，却没有搭建，这是个巨大的弱点！”

周禹一听，脸色就严肃起来。

他只是个小青年，也许脑子不蠢，但毕竟没有经验。