二九文学

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第六十五章狗太好了买不起呀（第1页）

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暂时把杨如松放在一边，田大力又开始忙碌起来了。

新开的店子，总是觉得准备不足，哪怕知道是多余，但是田大力还是忍不住多做一些，就为了不让自己闲下来。

一闲下来，想的就多，想的多了，心里就很容易没底。

不过田大力今天空闲的时间并不多，络绎不绝的同行不说，就连买狗的客户都多了几个。

这大概就是名气的作用。

刚把一位看热闹的同行送走了，田大力的店里又迎来了一位大约三十多岁的男人。

看着这个男人，田大力眼前一亮，这是一个买狗的人，连忙热情的迎了上去。

“这位老兄，看中那一只？”

田大力在一旁笑着问道，卖狗里学问深，和客户打招呼也是有讲究的。

认识的客户就要根据客户的性情来，严肃的人谈谈的招呼，不要让人感到厌烦，随和的人要亲切招呼，让他有一种朋友的感觉。

陌生的客户就要看各自察言观色的功力了。

要根据客户的行为，判断客户的性格，根据客户的衣着打扮，判断客户的经济情况。

只有判断好这些，才能有的放矢的用哪一种态度来对待客户，开什么档次的价格。

田大力的销售技能在狗市里基本上就是刚刚入门，不入大家之眼。

好在配合真材实料，这种档次的销售技巧也足够了。

这是一位三十岁左右的男人，天生就不怎么可能会斤斤计较，而且这个岁数的男人，是有自己独立的经济收入，完全不同那些学生。

身上穿的衣服也就是一两百块钱一件的，打扮的不怎么精致，看起来是个大男人性格，性格不细致，这意味着他讲价的可能性并不大。

只要他觉得价格合适，一桩生意十之八九就成了。

不过这样一来，第一次出价就变得很关键了。

这个价格不能高了，高了对方可能转过头就走了，可是低了也不行，低了自己的利益就少了。

而且这个价格还要给客户留出一定量讨价还价的空间，虽然这也不像是一个讲价的人，但是该留的余地还是要留着。

只是，田大力目光闪烁，客户准确的心里价格，我判断不出来呀。

“我要那只。”

田大力眉头一跳，说道，“那条狗是我的宠物，不卖。”

这也不是第一个询问菲力的人，也不是最后一个询问菲力的人，对此，田大力已经渐渐放平了心态，自己的狗好，这才有人询问。

“看看其他狗，也是很好的。”

田大力连忙把客人带到狗笼子前。

遇到客户看上了不能卖的狗，这种时候，就要快速转移客户的注意力，免得客户恼怒不买狗，或者是提高了眼光，看不起其他狗了。

男人有点遗憾的看了看菲力，还是跟着田大力走了，这只狗自己一眼就看上了，可惜店家不卖呀。

“来，老兄，你看哪只狗可以入眼呀？”

田大力打开笼子，把几只边牧都放了出来。

这些家伙也是规矩，被放出了笼子，一个个的蹲坐成一排，齐刷刷的看着田大力。

这个习惯还是以前在出租屋，田大力每天把它们放出来遛的时候，无意之间养成的。