二九文学

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第十二章 水穷处云起（第2页）

下面哄然大笑。

苟书寒接着说：“十八岁的我，跟你们分享一点东西，你们会不会觉得幼稚，觉得不好！”

“不会！”

“那你们有兴趣听吗？”

“有——”

说实话苟书寒被感动了，这是一群渴望成功的人，但是苟书寒却为了两千五跟着沈月明一起骗他们，苟书寒能有什么教给他们的？苟书寒不知道，他低头看了下眼前的讲义，虽然离开了幻灯片，但是有讲义，只要不怯场，不结巴，肯定能扛下去的。

“今天我们的课程是探讨营销与管理体系的影响及关系，在正式开始之前，我想跟大家先分享两个故事，都是我自己的切身经历。”

苟书寒没打算说幻灯片出问题了如何如何，对事情发展没有帮助的东西就不要讲，只会徒增烦恼。

于是苟书寒开始讲故事了。

“很久以前，我来到深圳的时候，进了一家公司，在这家公司我学到了很多东西，这家公司牛，怎么个牛法？公司虽然人员不多，十来个人，但是年盈利额可以超1000万，这是很多企业做不到的，我后来了解过很多企业，特别是深圳许多加工厂，一个厂子百来号人，一年盈利额才百把万，有的厂子还是亏损的，为什么？”

“这样，我随机抽两个朋友，看看你们的企业盈利如何。”

“66号。”

每一位参加培训的都有一个编号。

66号是一位头发有点花白的中年女子，她站了起来，下面马上有工作人员把话筒送过去。

“请问这位大姐，你公司是做什么的，一年纯利润有多少。”

“老师好，各位同学好，我们公司是四川公司，我是公司市场部经理张秀娥，我们一年盈利好的时候大概有一两百万吧。”

“不好的时候呢？”

“这个，有时可能会亏损。”

“好的，谢谢张经理，19号，19号在吗？好，20号。”

20号是一位大腹便便的中年男人，他倒干脆，“我们公司近五年，每年利润保持在300万以上。”

“嗯，多少员工？”

“基本保持在1200人左右。”

“好的，谢谢，请坐。”

之所以要提问题，是因为开头起的太急，就像喝酒，一口干了两杯，有点上脑，苟书寒需要缓一缓。

“开公司办厂子，挣钱不是那么容易的，为什么有的公司十几号人年纯利1000万以上，而一千多号的大公司却才几百万？就是因为营销战略体系没有搭建好，营销管理与战略又脱节了，我呆的那家小公司做法很简单，把客户需求摸透，十几个人分区域开拓市场，公司将业务目标分解到每一天每一小时每一个人，并视觉化，办公室有公示区域，谁开单立马发喜报，每一个小时大更新，当天总结，没有完成任务，那么第二天就要加班，当周没有完成任务那么下周就要加班，可能你们听到这里觉得，你这不就是讲业务模式嘛，对，是业务模式，但是营销战略不是纸上谈兵，要有业务和服务支撑，营销战略要解决三个问题，一是外部客户需求的契合问题，也就是我们能给客户提供什么？二是外部市场竞争的问题，就是客户为什么选择我们的问题，第三个才是解决内部问题，我们怎样有次序有组织的去运营好，换句话，怎么让有需求的客户选择我们并在此过程中盈利。”