二九文学

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第3章 你凭什么说了算（第3页）

现在情况危急，大敌压境，你怎么敢随随便便就因为个人的事情而耽误军务呢？”

于是召来管军法的人将庄贾斩首示众。

景公派遣使者来救庄贾，车马奔驰进入军中。

穰苴威严地问管军法的人：“在军中跑马，按军法该如何处置？”

管军法的军官回报说：“当斩。”

穰苴说：“君王的使者不可杀。”

于是就把使者的仆人斩了，把车的左驸、马的左骖也斩了。

此举一出，三军震撼，再没有人敢瞧不起新任统帅司马穰苴了。

要树立威风，最高效的手段就是通过处理一个典型来镇服众人。

这个典型应该是一个什么样子的人呢？司马穰苴给了我们一个很好的答案——这个人必须是有地位有权势的人。

有人把这个手段称为杀鸡儆猴。

其实，到底是不是杀鸡儆猴，还是值得探讨的。

我们不妨把这个例子放大来考虑。

假如有个新来的领导要给一群大象当头领，为了震慑这些大家伙，这位新领导威风凛凛从地上抓过一只蚂蚁，然后当着这群大象的面把蚂蚁狠狠捻死了。

这样会不会起到震慑的效果呢？当然不会。

不但不会起到震慑效果，大象还会嘲笑他的软弱。

相反，如果给一群蚂蚁当头领，上来就当众捻死一头大象，那么蚂蚁一定会格外信服领导的威严。

所以，我们应该捻死大象给蚂蚁看，只有处罚了有分量的人，才能起到震慑的效果。

回过头来看，一般来说鸡是比猴子小的，所以如果真的想取得管理的效果，恐怕更好的方法是杀猴给鸡看。

这个策略叫作“罚上立威”

。

罚下不能立威。

新官上任当天就把门口看自行车的保安给骂哭了，这根本起不到树立威信的作用，相反只能让大家嘲笑。

只有处罚有足够分量的对象，才能有成效。

威信威信，有威还要有信。

如何树立信用呢？秦国的商鞅变法给了我们一个很好的借鉴。

谈古论今

战国时期，秦国商鞅准备变法，公布法令之前，担心老百姓对法令没有足够的信任，于是就使用了一个很有效的小技巧。

他让人在南门立了一根三丈的木杆，公告说如果有人能把木杆移动到北门就给予十金的奖励。

老百姓觉得移动小木杆就给金子，这个事情很奇怪，没人敢动手。

商鞅就把奖金增加到五十金。

后来有个人上前把木杆移到了北门，真的当场就得到了五十金的奖励，于是大家对商鞅信心大增，对他提出的主张、下达的指令都格外信服。

这个策略叫作“赏小取信”

。

赏大不取信，必须要赏小。

人们的心理是这样的：大家都觉得，大成绩、大事业得到回报是理所应该的，领导者奖励大成绩、大贡献，本身就顺理成章。

所以这种奖励对群众的影响不大，起到的宣传示范作用也不大。

而小事情就不一样，小事情不起眼，容易忘记、容易忽略，只要在容易忽略的环节表现出足够的重视，就一定能取得大家的关注，从而起到足够的示范作用，让群众信服。

只有一个圆心