二九文学

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第30节（第2页）

冰粉终于卖出去了

太阳渐渐升高。

程弯弯的冰粉小摊开张了。

一张桌子放在前头给客人坐着吃东西。

另一张桌子摆放了五个碗，每个碗里放一小块冰粉，然后浇上熬成黑色的红糖，再放两粒山楂果肉。

当年创业之初，她就是自己跑市场，拉客户，怎么吸引顾客对她来说不是什么难事。

她脸上挂着笑容，大声吆喝起来。

“卖冰粉，清清凉凉的冰粉嘞！”

“免费试吃，数量有限，先到先得！”

赵大山和赵三牛有样学样，都跟着吆喝起来。

在母子三人的努力之下，终于有人在摊位前驻足，是一个三四十岁的妇人。

她盯着碗底的东西，有些迟疑的开口：“这东西咋从来没见过，看起来奇奇怪怪的……”

程弯弯保持着商业微笑：“这位嫂子好，这是冰粉，最适合天气热的时候吃，吃一口那叫一个凉快！”

妇人一脸质疑：“你这里没有冰块，咋能吃出凉快的感觉来？”

程弯弯笑眯眯的开口：“可以免费试吃，嫂子要是不

，带着碗走吗，明儿早上再给你带过来。”

程弯弯苦笑：“我们就十个碗，怕是有些不够用。”

古代生产力有限，没有一次性的餐具，没法外带，然后就这样眼睁睁失去了第一个顾客。

赵大山满脸失望：“这位婶子瞧着挺喜欢的，咋就不买呢？”

赵三牛抓了抓后脑勺：“是不是嫌弃太贵了，不然娘，降价卖一文钱一碗？”

程弯弯摇头，这不是钱的事。

古代这些妇人更把家里的男人和孩子放在心尖上，她们看到了好吃的，更愿意带回去给孩子和男人。

她脑中有什么一闪而过，却没抓住。

她开口道：“大山，三牛，你们俩继续吆喝免费试吃的人，我坐在边上寻思一下。”

赵大山和赵三牛生怕这么多冰粉砸手上，那可真是扯开嗓子没命的喊，果然又有几个妇人围过来，试吃的有不少，但愿意花钱买的，只有一个带孩子的妇人，和一个壮硕的中年男人。

折腾了一早上，就卖出去两碗冰粉，收入四文钱，正好抵了租桌子的租金。

早市过了后，街上的人群慢慢散了。

赵大山将桌子还回去，赵三牛蹲在地上清洗餐具，时不时偷偷看一眼站在街边沉思的程弯弯。

“娘，没事的。”

赵三牛笨拙的安慰道，“我可以去扛大包，一天能挣二十文钱呢，给娘买肉吃。”

赵大山走回来，附和着开口：“我刚刚听饭馆的掌柜说，镇上王员外招工建粮仓，一天二十二文钱还管一顿饭，我和三牛去干活，一天能有五十文钱，娘就不用这么辛苦了。”

程弯弯的眼睛蓦的亮起来。

她终于知道问题出在哪里了，消费群体定位错误，东西自然卖不出去。

在现代，这些甜品的市场是女孩子，但古代女人地位低下，丫头片子更没资格买点心吃，她的消费群体应该是有劳动能力的男子，或者是一个家庭中比较受宠的男娃，尤其是在这灾年，粮价飞涨，家中的铜板更不可能乱用。

程弯弯笑着道：“大山三牛，收拾东西，我们去王员外家门口碰碰运气。”

在市场上待了一个多时辰，她也听许多人议论了，上回王员外家的粮食被偷走之后，王家决定重建粮仓，天前就开工了，为了加快进度，最近还在招人，那边应该有很多壮年男子。

母子三人带着家当去王员外宅子那边。

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