二九文学

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第六节 合作就是整合（第2页）

在市场竞争中，战略指导是很重要的一环。

即使一个企业实力再强、条件再好，也要依赖于明智的战略指导。

如果战略方向错了，只会造成资源的浪费。

可以说，战略决定胜负。

企业家应该增强战略意识，强化战略思维，花大力气搞好企业战略研究与战略设计，并根据形势的变化，适时调整企业的战略重点。

2002年12月，富士通做出了一项重大决策——企业级服务器实施战略转移：争取2～3年后完成Linux主干服务器开发，以便使开放源码OS的Linux覆盖目前使用大型计算机的金融业、社会公共系统等大型系统。

为此，富士通将调动1000名开发人员和10000名系统工程师，并在3年内投入1000亿日元。

富士通作为“世界上首家在主干系统中全面使用Linux服务器的厂商”

，为了实现上述目标，开展了两项极具战略意义的合作：

与美国红帽缔结了统一资源联盟。

富士通成为继美国戴尔计算机之后第二家联手红帽的公司。

作为Linux发行商，红帽在2001年控制着全球75%的市场。

通过这一战略合作，红帽将为富士通开发的Linux主干服务器提供支持。

这样，除了可以获得Linux内核周边相关软件的快速安装、通用软件的支持、系统管理的简化和成本的降低外，还有望增加富士通客户的安全感。

与英特尔的战略结合。

正如富士通杉田副总裁所说：“Linux服务器的特色在于系统架构，即芯片组”

，富士通将大型计算机的RAS功能嵌入到了自己开发的Linux主干服务器芯片组上。

同时，还计划在IA处理器芯片中嵌入富士通自己开发的RAS功能，并使之成为英特尔标准。

整体的整合

整体的整合，就是公司的全方位合作。

一个由相互联系、相互制约的若干部分组成的整体，经过优化设计后，整体功能能够大于部分之和，产生1+1〉2的效果。

大雁有一种合作的本能，它们飞行时都呈V型。

这些雁飞行时定期变换企业家，因为为首的雁在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部的真空。

科学家发现，雁以这种形式飞行，要比单独飞行多出12%的距离。

合作可以产生一加一大于二的倍增效果。

据统计，诺贝尔获奖项目中，因协作获奖的占三分之二以上。

在诺贝尔奖设立的前25年，合作奖占41%，而现在则跃居80%，，

为了同其他厂商在市场上展开有利的竞争，并对抗英特尔在快闪内存市场的独霸地位，富士通与AMI联姻，宣布将组建一家整合双方快闪内存事业的新公司。

合并的新公司包括桑尼维尔的研发中心、AMD的闪存公司以及在马来西亚、荷兰和中国的装配与检验部门。

另外，AMD公司还将把得克萨斯州奥斯汀的一个芯片加工厂以及位于AMD公司总部附近的亚微型开发中心并入新公司。

富士通方面则并入了马来西亚的装配与检验部门以及自己的闪存分公司。

新公司将会生产大约占全球产量25%的闪存产品，与英特尔基本持平，从而可以增强对市场形势和闪存价格的控制力。

新公司成立后，将一举成为当前全球市场占有率第二大的快闪内存公司，其规模将逼近目前英特尔的快闪内存事业，直接挑战英特尔的龙头地位。

由此，也预示着Flash市场格局的现状将会被重新洗牌。

新公司将从事开发、制造以及营销闪存产品的业务，产品将由富士通和AMD销售。

富士通主管电子设备业务的小仓正道对新公司期待很高，因为富士通公司的优势在于业务范围广，能够将内存及处理器技术组合到系统或软件中，与AMD一起就可以成为全球实力最强的闪存专业制造商。

由富士通和AMID共同组建的这家新公司，将与英特尔、三星和其它公司展开强有力的竞争，会成为闪存市场中强有力的竞争者。

AMD公司总裁兼首席执行官HectorRuiz在声明中说，用户希望在闪存领域找到一个强大的愿意合作的伙伴，我们组建这个新公司就是为了这个目的。