二九文学

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第205章 奔赴巴铁（第1页）

北银河人民共和国西南军区飞龙星系群司令部

对于这次需要销售的相关战舰、系统、生产线的价格，空都不敢轻易做出决定，所以亲自组织会议，为的就是这一刻。

现在一切都要有结果了，空感觉竟然有些紧张，那紧张程度和第一次冲向海盗的战舰相比竟然不差分毫！

吴嗣雄开口说道：“空将军，按照这个思路，我们先把三个重点产品的价格制定出来，剩下的也就好定价了。”

空点点头，说道：“没错！”

吴嗣雄说：“那就从相对简单的星陨战舰开始吧。

这款战舰通过我们详细了解，优点在于隐形系统，对侦察，隐秘作战都有利好，生存能力也十分优异，但是不太适用于大规模战场使用，所以采购量不会很大，价格敏感度也不会太高，价格可以定得高一些。

胡狼战舰的国际价格在5亿元北银河币，我个人认为，星陨战舰价格可以略高于胡狼战舰，最低定价6亿一艘！

同时，以我对巴铁共和国商务沟通习惯了解，报价先定在10亿，大家觉得如何？”

众人相视一圈，纷纷点头。

空说道：“这样报价没问题，如果对方一次性采购300艘，我觉得报价8亿一艘，双方再根据这个价格商议。

如何？“

姜源宏摇头说道：“不妥，让幅太大了，9亿一艘比较合适。”

空笑着点头说道：“你们是专家，我只是提建议！”

姜源宏笑着说：“空将军的心情我理解，不过贸易谈判，最忌讳的就是大起大落，毕竟这次是一批产品，又是我们上门推销，让幅太大会失去主动权。

对方一旦用打包业务的方式大幅度压价，我们就很被动了。”

空点点头：“没问题，星陨战舰就按你提议的价格报。

那么白天鹅母子战舰呢？”

兰海田说道：“白天鹅运输舰国际售价5亿一艘，导弹舰不含导弹售价7亿，子舰生产成本在2700万，我建议先按五千万一艘报价，组合在一起16亿，我们报价15亿一套，如果量大，超过2000艘，报价下降5%；超过5000艘，报价下降8%；达到一万艘，报价下调10%。

至于生产线，我不知道怎么算，无人战舰的系统报价可以报三千万，一次性1000套系统，大家觉得呢？”

吴嗣雄算了一下，点头道：“可以！

我同意！

白天鹅战舰我们不需要提供售后服务，如果生产线交付了，子舰的维护我们也不用做了。

白天鹅无人子舰生产线的成本我了解大致是50亿，我觉得报价180亿，包含设备后期服务和人员培训的费用。

军事领域的生产线销售惯例也差不多如此，就算巴铁共和国还价，浮动也不会太大。

还有星陨战舰的维护保养和培训费用，因为我国在巴铁有一批长期维护战舰的人员，我觉得不用单独报价，按现有的方案增加同等数量人工和材料费用直接给对方，看起来费用还低一些。”

空看吴嗣雄说完了，看了看慧韵。

慧韵对空点了点头，慧韵经过详细计算，和吴嗣雄说的价格基本一致。

空又看向大家，大家的表情看得出来，对价格没有异议，说道：“这些事务，你们是专家，就这样通过了！

姜组长，你看我们什么时候出发比较合适？”

姜源宏说道：“等吴嗣雄和巴铁高层确定会面时间，我们再决定出发时间！”