二九文学

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第5章 推动渠道变革从细微处入手2（第1页）

2011年7月，京东与九州通集团签署协议，由京东注资北京好药师，持有其49%的股份，九州通作为控股方持股51%。

相应地，“好药师网”

随后也更名为“京东好药师”

。

双方在各个场合都以“京东好药师”

联合品牌进行宣传。

在管理团队方面，京东方面派出CEO，而董事长和财务总监等均为九州通指派。

在京东好药师的五个董事会席位中，九州通占据了三席。

通过这样的合资公司模式，九州通希望利用京东在B2C电商领域的经验和流量优势，快速将面向个人消费者的医药电商做出影响来，打出“京东好药师”

这个品牌。

不过，后来的事实证明，这注定是一场从一开始就没有结果的恋情。

究其原因，双方合作的动机并不一致，就和绝大多数的合资公司会碰到的问题一样，两个股东方诉求不一，京东想做成大而全平台，医药只是它必须攻克的“堡垒”

之一。

不过，由于“京东好药师”

是由九州通控股，九州通自身对于医药B2C也丝毫不肯放手，这是关乎其未来战略的方向。

2013年7月，双方的股权合作正式分手。

京东将其持有的京东好药师合资公司的股份，全部转回给了九州通。

距离双方2011年7月宣布达成合作，刚好过去了两年时间。

不过，好药师和京东的业务合作并没有因此停止。

好药师品牌依然作为一家合作商户，在京东上继续着医药产品的售卖。

后来，好药师又陆续和天猫、亚马逊、1号店、当当网等众多电商平台展开了合作。

直到2014年5月，京东依然是好药师最主要的电商销售平台，京东和天猫加起来的销售额占好药师整体电商业务的80%。

而好药师的京东店铺，也是京东商城上除了自营业务之外，所有第三方商铺中销售额最大的。

站在当时的时间点，笔者认为九州通的思路和判断是正确的。

对于一家传统的民企甚至可以说是超前的。

既然自己没有互联网基因，又没有做B2C的经验，那就找业界领先的企业来合作，而且愿意出让股权。

这对一直坚持子公司100%控股的九州通来说，其实是一个非常大的突破。

但是，把涉及自己战略转型核心的业务，交给与他人一起的合资公司，似乎又显得不靠谱。

因为没有人能保证合资方与你的目的100%一致。

医药对京东来说是一部分，而对九州通来说则是全部。

与京东的短暂合资尝试，给九州通带来的教训是：“有些事情必须得靠自己”

。

B2C电商平台能提供的价值，本质上就是渠道之一，要想让自己的产品和服务能直接面对普通用户，还必须另寻他路。

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