二九文学

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第37章 到底什么为王（第1页）

叶小米对着四种消费电子的渠道优劣，侃侃而谈着。

“百货店专柜，优势在于选址合理，知名度高，有集聚效应，劣势是联营扣点成本高，管理分散。

家电连锁店优点是高效、专业、销售具备网格化优势，但是缺点除了与一样的百货店专柜联营扣点成本高外，还有目前市场对于家电连锁的认识不足。

区域代理，优势在于产品容易导入市场，营销成本低，劣势在于销售效率偏低。

自营渠道优点是自主性强，贴近市场，但是缺点也很突出，营销成本太大。”

说罢，叶小米娇俏的抬起了下巴，一副‘人家很厉害，快点来表扬表扬’的小模样。

吴楚之嘿嘿一笑，毫不吝惜，对着她的小脸便是吧唧两口亲去，“我家小米，越来越能了。”

“那是~！”

小妖女很是自得，也很是骄傲，这半年多的时光，她可是拼了命的学。

“但是！”

吴楚之提高了音量，冲着叶小米坏笑两声。

叶小米贝齿轻咬着红唇，横了他一眼，乖乖的坐好。

她知道，‘但是’一出，就是吴楚之准备批评的时候了。

“但是，你对区域代理的认识，还不够深。”

吴楚之看了看叶小米嘟嘴的模样，心里一阵好笑，伸出手去拉着她脸上的苹果肌，

“别丧气，应该说这个世界上，现在绝大部分人对区代的认识，都还不够深。”

望着叶小米疑惑的眼神，吴楚之开始认真讲了起来，“区代，是IT业最普遍也是最主要的销售模式，小舅就是靠这个起家的。”

叶小米点点头，作为吴楚之小舅楚天舒的养女，她当然知道这点。

“在这个行业发展的初期，区代的贡献不可磨灭，其为生产厂商销量的迅速增长提供了流通空间，发挥着积极的作用。

如你刚刚概括的，降低了生产商的营销成本，也可以快速的将产品导入市场。

不过，随着市场的日益发展，其弊端也在渐渐地呈现出来。

第一，便是你降到的效率偏低。

厂商将产品交给总代理商，再由总代理商处流通到地区分销商或者经销商，最终流通到用户手中。

IT业是日新月异的行业，就从产品来说，其具有更新速度迅速，流通周期短的特点，这就意味着产品到达末级经销商手中的时间越短，末级经销商承担的销售压力就越大，也就会对经营的该品牌失去信任。

原本厂商对末级渠道的影响能力就较弱的情况下，如果某个品牌厂商的渠道是这样游走不定的渠道，这个品牌必将会逐渐失去市场。

第二个便是区代模式降低了厂商对终端的用户感知。

末级经销商作为与最终消费者接触的第一线，其对用户购买的需求最有发言权，同时也是最了解消费者购买方式和市场变化的经销商。

若生产商与末级经销商之间存在的中间商环节越冗长，厂商对末级渠道的影响力必然减弱，而末级渠道的反馈效果也必然大打折扣，