二九文学

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第11节（第2页）

对方满是惊讶，问道：“该不会有什么阴谋吧？”

厨娘巧笑倩兮，说道：“这光天化日之下，又是海晏闹市，还能诓骗您不成？若是客官觉得好吃，再买些食材回去，支持一下小店生意即可。”

果然白吃的午餐很抢手，很快，店里便坐满了人。

小哥儿一一给众人端上食物，免费吃的都是小碗，难得的是小碗中每碗都打了蛋花。

很快便有人调侃：“小娘子，你这么做生意，不怕赔本儿吗？可别到时候，连裙子都赔掉了。”

店内传来一阵阵哄笑，厨娘也不气恼，开口道：“客官们先尝尝，如果好吃，别忘了给小店一个钱场。”

众人不再哄闹，因为碗中面香已经徐徐传来。

有人低头尝了一口，脸色瞬间便不一样了。

旁边的人问他：“好吃吗？”

对方却只顾着吃，直说：“你们自己尝啊！”

旁边的人见他吃得香，也纷纷吃了起来。

一时间，小店里只有吃饭的声音。

吃完后，众人又闹着问：“小娘子，还有吗？我给钱！

再来两碗！”

厨娘盈盈一拜，笑道：“对不住了客官，每人仅限一碗。

如果您实在想吃，便去隔壁的清云轩买挂面吧！

这便是我们清云轩的挂面，味道如何，想必众位已经有了判断吧？”

众人一听，也不观望了，纷纷掏钱去买挂面。

清云轩店面忙碌了起来，瞬间卖出了一大箱。

前来品尝的人换了一波又一波，前去买挂面的人也开始络绎不绝。

一开始围观的那批人见那么多人买，于是也试探着开始买。

不到半天的功夫，昨晚做出来的那两车挂面，竟然卖光了。

这半天下来，竟然卖了几百两银子！

元宝在一边看的稀奇，说道：“少爷，他们不是不想买吗？怎么看别人买，也跟着买起来了？”

周云见说道：“这叫从众心理，看到别人都买，就觉得是好东西，自己也想尝尝看。

做生意，也要会点小手段。

元宝，学着点儿。”

元宝是真的学到了，他一开始还觉得少爷傻。

白白拿东西给别人吃，还没赚钱，倒先赔了十几两。

结果倒好，这十几两花出去，竟然那么多人来买，足足赚了几百两。

只听周云见又说道：“这叫广告效应，你不让人知道你这东西是否好吃，别人怎么肯买呢？酒香也怕巷子深，只有别人亲口尝过，一传十十传百，有了口碑，银子也就来了。”

小金子和小银子在后面齐齐的吹彩虹屁：“少爷真是了不起，竟能想到这样的主意！

少爷真是天才！”

就在他们的说话间，有一个妇人匆匆忙忙赶来，买了几包挂面又匆忙赶回去了。

脸上有喜悦，却也有心酸。

走了几步，又在隔壁店铺买了十几个鸡蛋。

仿佛这些，已经花掉了她的全部家当。