二九文学

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第九十章 讨论（第1页）

绝大部分时候，图案都能在第一时间吸引到人的注意力。

对图案和颜色感兴趣了，才会点进去详情页认真研究具体的材质版型以及尺码。

所以在一最开始，把浏览的人的视线给吸引过来，就成了至关重要的事情。

为此，购物网站上各种或夸张或搞笑的主图或者视频层出不穷。

凡特斯大改之后，靠着和其他店铺完全不同风格，不夸张不搞笑只是真情实感地强调去发现自己优点长处的视频，也是吸引了不少流量就连前两次上热搜的时候，也有不少评论提到了主图视频，甚至是因为主图视频的有趣才下单。

羊毛衫本身的销售季节就相当狭窄，但耐不住它好看。

春天的时候，会更向往配色清凉的薄款，一如秋天的时候，会更喜欢温暖的厚款。

而羊毛衫是个例外，春秋两个季节都能恰到好处地戳人。

类似的花型面料和版型，往往也是羊毛衫的展示效果要更好一些。

“的确，这个图案和颜色，不管是哪个季节都会吸引我去点开来看。”

秦越越点点头，对这个款式表示肯定。

被图案和颜色吸引点开，后续价格材质版型和实物，才是让人想要下单的具体因素。

“一个系列的东西，不是没有人做，相反，这样做的人还是有不少。”

黄禄想了想说道。

从最开始的面料开发说起，设计师设计出来一个不错的款式，往往都会适当地改变一下花型颜色等，做成一个非常相似的系列。

单独的一个东西或许没有办法吸引人，但一堆类似的放在一起，很容易就让人自然而然地开始进入选择的阶段。

再其次店里的服装。

如果留心观看的话，会发现除了一些比较小众的时装品牌的话，快时尚一类通常都会把一系列的东西放在一起。

乍一眼看过去，几乎都没有什么太大的差别。

款式大同小异，面料也大同小异，但是当认真去看时，也会发现其实有很多地方的细节都非常不一样。

只不过，这是实体店会选用的销售和上新方法。

“网店这样做的很少，”

林放摇了摇头，解释：“线上店铺的确看起来的确比线下店铺要有更多的容量和空间，可以放更多的款式上去。

但流量和推荐却始终非常有限，有更好的推荐位都会优先给主推款。

这些剩下的款式，相对而言，除了落灰也没有其他办法。”

林放停顿了下，看向众人说道：“如果款式排行靠前的都太过类似的话，会很容易让人觉得我们店铺的风格就是如此，没有任何有心意值得她继续看下去的。

某种意义上来讲，有很大的几率会造成进店流量的浪费。

所以在选款的时候，我们都会尽量选择风格类似，但看起来一定要特别不一样的款式。”

网上购物，很大程度上都是基于自己的想象去选购。

更多还是会想要尝试其他不一样的风格，如果店内前几款产品都比较单一，就会被定性为店铺是专业做某一种东西的，换成其他的就不会被考虑。

“我是想说……”

陈素张了张嘴，眉头紧紧地皱在了一起，说：“也不是做一模一样的，就是有点变化……”

又要做类似，又要有变化，同时还得保证能放在一个链接里面不突兀……

“我想我大概能理解陈姐想要表达的是什么意思。”