二九文学

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第六十八章 哪家强广告的恐怖威力（第1页）

广告拍摄得非常成功，成片剪辑出来之后，就连市台的人看了也直夸这个广告拍得非常好，说林诚很有当导演的天赋，林诚虽然知道他们这些人是在拍他的马屁，可听着这些专业人士的赞誉，他心底里还是非常受用的。

“拖拉机哪家强”

的广告被林诚剪成两个版本，第一个版本是三十秒电视短广告，这版广告主要是拿到央视及省台的黄金时段进行播放，虽然现在才1997年，可央视及省台的黄金时段还是非常值钱的，所以林诚尽量压缩广告时长，以节约宣传成本。

第二版广告则是长达三十分钟的长广告，林诚打算在央视不怎么热门的频道及省台的大量非黄金时段投放广告，主要是学习三株公司的广告策略，把这版长广告大肆在非黄金时段里的上午、下午、午夜、凌晨投放，要在这些非黄金时段里形成观众只要一打开电视机就能看到“拖拉机哪家强”

广告的地步，形成对观众的密集轰炸。

另外，林诚还决定学习三株公司的广告策略，占据中国广大的农村市场，将“拖拉机哪家强”

的广告铺满全国各地。

既然三株的广告策略已经被证明是成功的，不要脸的林诚自然要抄袭到底，尤其是农用手扶拖拉机的市场定位本来就是广大的农村市场，三株公司在农村市场的广告策略就被林诚完全照搬了过来。

林诚派人在中央电视台及全国各省城市电视台购买了大量的非黄金时间的广告段位，用以播放拍得并不精美却充满了语言诱惑的飞翔公司系列形象片，一下便把“农用拖拉机哪家强，中国粤东找飞翔”

的广告语传播到街知巷闻的地步。

而在广告传播上，林诚清醒地认识到相对于文化水平较高的城里人，广大的农民群众对电视广告有着发自内心的厌恶。

于是林诚决定独辟蹊径，把两百名还未完成销售培训的销售员全都洒了出去，并批给他们每人一万块钱，要求他们深入到全国各地农村，无论是自己上还是雇人来做，把“拖拉机哪家强”

的广告语刷在乡村每一个能刷字的地方，像废弃的土墙、电线杆、道路护拦上、大树干中，以至于当时每一个识字的农村人都会十分吃惊地发现，在全国各地的乡村大地上，都几乎可以看见“哪家强”

的墙体广告，都可以感觉到唐帼强老师的无处不在。

而在纸面广告上，林诚不但在一些机关大报上邀请农业教授发表一些软文，从各个方面来宣传农用手扶拖拉机的先进性和实用性，他还在全国畅销的《故事会》、《知音》等知名杂志上丧心病狂地大做广告，让唐帼强老师和“哪家强的广告用语走红全国。

另外，林诚还不惜大洒金钱，创办了一家纸质小报，名为《飞翔农机报》，在报纸上用浅显直白的文字详细叙述了如何使用农用手扶拖拉机，以及农用手扶拖拉机的常见故障和维修方法。

林诚对《飞翔农机报》使用了免费发放的策略，这种小报形式在农村具有其独特的优势：一、具有很强的针对性。

不像电视、报纸等正规媒体的分散，自办小报可以根据确定的区域，集中优势兵力投放，宣传力度因此很大。

二、成本低。

《农机报》不追求艺术上的美感，不像机关大报那样追求印刷精美，因此印刷费用极低。

三、可以宣传和推广农用手扶拖拉机，《农机报》内容多是农用手扶拖拉机的功效介绍、使用示范以及维修方法，使得消费者几乎可以不费吹灰之力就能学会使用和维修。

另外，林诚还利用农村人喜欢跟风凑热闹的心理，在广大的农村大地上开展大量的农用手扶拖拉机与耕牛的犁地比赛，以及农用手扶拖拉机开荒挖渠比赛，并为此发放了大量的奖金，从而使广大的农村百姓对飞翔农机津津乐道，大大提高了飞翔农机的影响力。

短短不到半个月的时间，随着“拖拉机哪家强”

的电视、纸质、墙面等各种广告形式在全国大地上铺天盖地展开，飞翔机械厂的销售热线一下就被打爆了，即使公司从电信局又拉来十几条电话线，安排了二十多个美眉员工负责轮流接线，销售热线依然热到爆炸。

林诚虽然早就经过三株、脑残金等密集广告的轰炸，但他还是小看了“拖拉机哪家强”

的广告轰炸威力了，原本他是准备把第一批生产的两万台农用手扶拖拉机投放到南方五省市场的，可随着广告在央视的播放，全国各地的经销商不请自来，纷纷跑到飞翔机械厂来提货，机械厂生产的农用手扶拖拉机在全国各地都卖疯了！

林诚很快就发现，工厂现在的生产已经跟不上销售的形势了，农用手扶拖拉机不是苹果手机，林诚自然不会学习乔帮主的“饥饿营销”

，在当前全国其他农机公司还没反应过来的形势下，最大力度地抢占市场才是王道。

林诚当机立断，立即让工厂实行三班倒制度，要求各车间必须做到工人可停机器不能停，然而即使这样农用手扶拖拉机的销售仍然供不应求，林诚很快又做出了扩产招人的决定。

为了能尽快招到人，林诚不惜金钱在省市两级电视台投放了大量招聘广告，广告一出来，在整个粤东省都引起了巨大的轰动。

经过半个月以来的连续广告轰炸，飞翔机械厂就像不鸣则已一鸣惊人的楚庄王一样，名震天下。

如今飞翔机械厂已经成为清江市的明星企业，招聘广告一出顿时全城震动，尤其是机械厂的高工资高福利在清江那是出了名的，不知道有多少人羡慕那些穿着蓝色工作服的机械厂工人。

老机械厂工人也是第一时间发现了这种变化，因为他们的儿子女儿去相亲的时候，又跟八十年代时那样，重新成为香饽饽了。

机械厂工人又重拾了往日的骄傲，而机械厂外的人则为了进入机械厂都快打破头了，跟林诚首次招聘只来了两千人不同，机械厂的这次招聘会整整吸引了两万人来报名，整个机械厂顿时一片人山人海，无比的热闹。