二九文学

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第八十二章 又见标王（第1页）

争夺央视”

标王“的话，有利方面是将进一步巩固华夏品牌的市场形象，彰显华夏厂的实力。

不利的方面是现在华夏品牌已经全国知名，再花巨资维持形象有些得不偿失，而且汽车方面挤占了大量资金，再拿出5000万来打广告，显得不太理智。

1995年11月8日，位于天京的梅地亚中心，又一次成为中国商业界的风暴焦点所在。

犹如武侠中的华山论剑，来自全国各地的商业精英，无论是成名已久的商界名宿，还是默默无闻打算一飞冲天的草根精英，都手拿邀请函进入这个名利场，一并决出天下高低排名。

作为上一届“标王”

，华夏厂的一举一动都尤为引人注目，韩皓这次的座位不再是位于会场大后方，而是坐到了第一排，正在央视督阵的正台长身边。

去年的广告市场化改革，取得了出乎意料的好评，既解决了关系户、条子户，还给央视带来了巨大的广告费用。

韩皓得到了央视足够的礼遇，毕竟现在华夏厂已经是全国知名企业，据说经济效益非常之好，是潜在的广告大金主之一。

1996年度的广告档期，央视增加了《天气预报》后面15秒“A特段”

广告位12块，加之去年同样的广告位，一共有41块广告位。

底价方面，央视上浮了10%，《新闻联播》后“A段”

5秒广告位底价为1380万，其中新增的“A特段”

15秒广告位底价为2000万，全部41块广告位底价为4.812亿元。

但市场人士预计，成交价至少在底价基础上浮50%，6亿不是问题，8亿足以期待。

今年入场的人数比去年要增多30%，这还是央视经过严格挑选后的结果，每一位来宾其实都经过了背景调查。

投标方案不变，依旧是背靠背形式，由广告公司代理企业投暗标模式。

一次性填足标额，价高者胜出。

韩皓表情轻松，跟现场紧张凝固的氛围大不同，他知道自己想要的是什么，还跟程凯说说笑笑。

“黄金广告真是黄金，据我们调查，去年购得央视黄金广告位的22家企业今年无一亏损，销售额增长最多的当属‘标王’华夏厂，他们增长达到10倍以上，取得了令人惊讶的绝对圆满成绩！”

央视广告部谭主任说完举手向韩皓方向示意。

“啪啪——”

现场响起了激烈的掌声，华夏厂这个成功招牌一下子激起了全场商业精英的热情，大家纷纷开始摩拳擦掌准备接下来的投标暗战。

热烈的掌声让韩皓不得不起身向现场所有人致谢，感谢他们的照顾。

“中国现在有2.8亿台电视机，以一家四口计算，有11亿观众。

以70%开机率，有8亿观众。

再看《新闻联播》的50%收视率，那么每天就会有4亿人准时收看黄金时段广告。

平均下来，一名观众收看一年的企业广告，企业付出的成本才5分钱，这真是非常划算的买卖！”

再次为广告拍卖加上一把火，央视算起了经济账，明明白白告诉在座的所有潜在广告主，其实黄金时段的广告从收益来算真不算贵。

“以前，在中国默默无闻的产品想成为中国名牌简直难以上青天。

但现在有了央视提供给大家的平台，争创全国名牌不是梦。

一年前12亿中国人有谁知道华夏这个品牌，现在无论男女老少都知道华夏摩托车！

花上一笔钱可以让企业扬名，产品获利，这样的好事在中国可遇不可求。

现在，同样的机会再次来到你们面前，能否抓住它就看你们的勇气、智慧和运气了！

现在我宣布，1996年度中央电视台黄金时段广告招标大会正式开始！”

央视的广告部主任开场说的并不是欢迎致辞，而是进行了战前总动员，把在场许多企业家的血性和荷尔蒙都激发出来。

一个小时投标谋划时间，给了企业和广告代理公司最后的冲刺阶段填写报价，11点半准时全部封箱。

领了标书后，原本黑压压人头的会场顿时冷清下来，许多厂商和广告代理都外出寻找一处安静保险的空间，汽车、草地、咖啡厅、宾馆房间等进行最后的参谋论证，填写出最保险最有把握的数字。

韩皓和程凯没有太大动作，两人趁机跑到央视在一旁准备好的自助餐厅吃了午餐。

1995年度，华夏厂盈利至少在5个亿以上，如果真要争夺“标王”