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争夺央视”
标王“的话,有利方面是将进一步巩固华夏品牌的市场形象,彰显华夏厂的实力。
不利的方面是现在华夏品牌已经全国知名,再花巨资维持形象有些得不偿失,而且汽车方面挤占了大量资金,再拿出5000万来打广告,显得不太理智。
1995年11月8日,位于天京的梅地亚中心,又一次成为中国商业界的风暴焦点所在。
犹如武侠中的华山论剑,来自全国各地的商业精英,无论是成名已久的商界名宿,还是默默无闻打算一飞冲天的草根精英,都手拿邀请函进入这个名利场,一并决出天下高低排名。
作为上一届“标王”
,华夏厂的一举一动都尤为引人注目,韩皓这次的座位不再是位于会场大后方,而是坐到了第一排,正在央视督阵的正台长身边。
去年的广告市场化改革,取得了出乎意料的好评,既解决了关系户、条子户,还给央视带来了巨大的广告费用。
韩皓得到了央视足够的礼遇,毕竟现在华夏厂已经是全国知名企业,据说经济效益非常之好,是潜在的广告大金主之一。
1996年度的广告档期,央视增加了《天气预报》后面15秒“A特段”
广告位12块,加之去年同样的广告位,一共有41块广告位。
底价方面,央视上浮了10%,《新闻联播》后“A段”
5秒广告位底价为1380万,其中新增的“A特段”
15秒广告位底价为2000万,全部41块广告位底价为4.812亿元。
但市场人士预计,成交价至少在底价基础上浮50%,6亿不是问题,8亿足以期待。
今年入场的人数比去年要增多30%,这还是央视经过严格挑选后的结果,每一位来宾其实都经过了背景调查。
投标方案不变,依旧是背靠背形式,由广告公司代理企业投暗标模式。
一次性填足标额,价高者胜出。
韩皓表情轻松,跟现场紧张凝固的氛围大不同,他知道自己想要的是什么,还跟程凯说说笑笑。
“黄金广告真是黄金,据我们调查,去年购得央视黄金广告位的22家企业今年无一亏损,销售额增长最多的当属‘标王’华夏厂,他们增长达到10倍以上,取得了令人惊讶的绝对圆满成绩!”
央视广告部谭主任说完举手向韩皓方向示意。
“啪啪——”
现场响起了激烈的掌声,华夏厂这个成功招牌一下子激起了全场商业精英的热情,大家纷纷开始摩拳擦掌准备接下来的投标暗战。
热烈的掌声让韩皓不得不起身向现场所有人致谢,感谢他们的照顾。
“中国现在有2.8亿台电视机,以一家四口计算,有11亿观众。
以70%开机率,有8亿观众。
再看《新闻联播》的50%收视率,那么每天就会有4亿人准时收看黄金时段广告。
平均下来,一名观众收看一年的企业广告,企业付出的成本才5分钱,这真是非常划算的买卖!”
再次为广告拍卖加上一把火,央视算起了经济账,明明白白告诉在座的所有潜在广告主,其实黄金时段的广告从收益来算真不算贵。
“以前,在中国默默无闻的产品想成为中国名牌简直难以上青天。
但现在有了央视提供给大家的平台,争创全国名牌不是梦。
一年前12亿中国人有谁知道华夏这个品牌,现在无论男女老少都知道华夏摩托车!
花上一笔钱可以让企业扬名,产品获利,这样的好事在中国可遇不可求。
现在,同样的机会再次来到你们面前,能否抓住它就看你们的勇气、智慧和运气了!
现在我宣布,1996年度中央电视台黄金时段广告招标大会正式开始!”
央视的广告部主任开场说的并不是欢迎致辞,而是进行了战前总动员,把在场许多企业家的血性和荷尔蒙都激发出来。
一个小时投标谋划时间,给了企业和广告代理公司最后的冲刺阶段填写报价,11点半准时全部封箱。
领了标书后,原本黑压压人头的会场顿时冷清下来,许多厂商和广告代理都外出寻找一处安静保险的空间,汽车、草地、咖啡厅、宾馆房间等进行最后的参谋论证,填写出最保险最有把握的数字。
韩皓和程凯没有太大动作,两人趁机跑到央视在一旁准备好的自助餐厅吃了午餐。
1995年度,华夏厂盈利至少在5个亿以上,如果真要争夺“标王”
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