二九文学

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第五十四章 为了110的超额目标一（第1页）

马上就要月底了，距离季度考核还有最后5天的时间，小雅看了一下自己的完成率，96%还算不错

但距离自己设定的110%还有一些差距，难道就没有办法完成了吗

那14%的差额需要在5天的时间内完成，看似是一件不可能完成的任务

在Tina这个团队来说，每次完成95%算是合格，100%是她的认可，如果是110%那就是一种荣耀

因为Tina给到季度任务会比公司制定的任务高出15%，也就是说小雅完成的96%相当于公司目标的110%，那如果是完成Tina目标的110%，就是超出公司目标的26%

这个难度还是相当大的，几乎没有人能完成

小雅并没有灰心，反复的思考了之下，觉得自己有20%的概率完成目标，但如果自己想要完成这不可能的任务，首先需要确定几个突破点

1.和客户协商本月超额进货完成目标，但下月必定无法完成指定目标

2.列出可增长客户名单，提供解决方案，增加业绩

3.最后5天开发空白地区客户，提升本月业绩

想好了这几点之后，小雅仔细的考量了一下这几个方案，最后觉得重心放在了第二条上，然后侧重点放在第三条，而这个第三条自己也只是抱着试试看的心态来做

最后一个星期的时间寻找新客户，确实可能性比较小，而且自己并没有开发客户的能力

但不管怎么样，自己都应该去尝试一下，真的失败了也就知道自己的不足之处

何况还没有尝试，怎么就能肯定会失败呢

抱着这样的决心和心态，小雅放下了包袱，认真的制定起了方案

锁定了几个有提升空间的客户，想到了一些办法，自己有琢磨着一些话术

中间Amy也告诉小雅这几个客户的特点，根据这些客户的一些特点，补货的原由，在就是有针对的话术就显的尤为的重要，如何与客户沟通也是销售的一门技巧

整理好思绪后，小雅开始拨通第一个客户的电话

响了几声后，很快电话就被接通了。

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“您好，王总。

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我是M城的业务小雅”

“你好啊，美女业务”

听这个口气，就能感受出对方明显是个色老头，时不时会占女生的便宜

“王总，您真的太客气了，其实我是有些事情想和您商量一下”

“美女有事啊，能办到的我一定尽力”

着看答应很快，但小雅心里清楚

那个客户不是老奸巨猾的主，嘴上说OK没有问题，但实际上根本就不怎么办事