二九文学

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第十五章 第一桶金（第1页）

到了第三天，基本上整个南海市都知道了这家不起眼的小店卖寻呼机，以前还在犹豫的听说这个活动因为销售火爆很快就会结束，好多观望的人也按捺不住自己的心思，想方设法的排队买，以至于后来出现了黄牛，有了专门的排号、倒号的人，叶秋订做的排号单一个号码被炒到50元，就这样还有好多人为了赶时间不得不从黄牛手中高价买号。

黄牛的问题就是在后世也不好解决，叶秋也就当做没有看到。

为了让顾客不至于为了排队而产生厌恶心理，叶秋到旧货市场租了100把凳子，又去小吃街找了家食品店，把提供茶水和瓜子花生等零食的任务交给了他们，有了免费的小吃和茶水，所有人对叶秋这位年轻人更加刮目相看，不在乎多少东西，关键是把顾客当上帝的这种态度，相对于国营商场里的店大欺客，更让顾客感受到了与众不同的体验，对叶秋他们的好感度直线上升。

经过一个多星期爆炸式的销售，所有的产品全部销售一空，叶秋只留下20部寻呼机用来兑现奖励承诺和打点关系，经过一个星期的合作，临时组成的销售团队空前的团结，当然在叶秋给每个人都包了一个1000元的大红包，并免费赠送和入网1部寻呼机之后，团队更是喜气盎然。

当年学生1个月的生活费也就两三百块钱，刘小云喜不自禁，高兴的拍着叶秋胳膊说：“那就谢谢叶老板的大方打赏了，以后再有这种机会，可不要忘了我们哦。”

叶小云又拉着陆静的手说道：“说句话呀，是不是舍不得叶秋发这么多钱给我们呀！”

陆静被调笑的双颊微红，伸手捂住刘小云的嘴，说道：“就你话多，得找个人好好管管你。”

叶秋脸皮厚，也不怕调笑，说道：“今天大家都累了，都先回去，下个星期抽时间，我安排大家聚一聚，庆祝庆祝。”

等把所有牛仔裤、寻呼机、房租等赊欠的账全部付清，除去叶秋这几日的花销和奖励，以及叶秋和胖子投入的5000元本钱，两个星期时间，叶秋和胖子净挣了20万元。

回到宾馆，胖子兴奋的不行，手里拿着一沓大团结，边点钱边叽里咕嘟的说个不停：“想不到我胖子也有数钱数到手抽筋，睡觉睡到自然醒的这一天，幸福来的太突然，叶秋，我还有没有准备好怎么办？我还没有女朋友怎么办？真是心好慌啊。”

叶秋笑骂道：“你就是浪的一批，挣钱高兴的找不到北了吧。”

“是呀，既然这么挣钱，我们为什么要收手，为什么不接着干呢？”

胖子疑惑的问道。

“你有没有发现，最后两天的销售与前几天相比降了大概有20%，南海市的寻呼机市场一年也就新增万余人，因为经过前期的宣传和营销，所有的刚性用户我们基本上都拢住了，能买的基本上都买了，还有好多人只是看了别人买了，其实自已并不是很需要，但是为了面子，有些人也想尽方法买了一个。

肯定还有人需要，但是我们根本不能把生意做到完美，如果再进货，风险就会大大增加，从投入和性价比不来看，不合算，所以我们只做到这里就行了，也要给别人留点汤喝，你说是吧。”

叶秋仔细的给胖子解释。

“说的有道理，你就告诉我，怎么能想到这么好的挣钱方法，我到现在还没有明白，这么明显的送钱模式，为什么我们最后挣了这么多钱？那到底是谁吃亏了呢？”

胖子还在迷糊着。

叶秋到洗手间洗了把脸，出来后坐在躺椅里，继续对着胖子说道：“其实这件事本身就是多赢的，在这个营销的过程中，没有任何一个人吃亏，我给你分析分析：一来呢牛仔裤厂家挣了钱，二是寻呼机厂家减少了库存、盘活了资产，三是风云台扩大了市场占有率，四是陆静和老板娘他们都有了额外的收入，五是顾客花最少的钱，即得到了牛仔裤，又得到了寻呼机；六是你我在这里面挣了第一桶金。

你说说，有人在里面吃亏了吗？这就是营销的厉害。”

“按照开始说好的，这次的销售利润分成你四我六，你是要现金，还是作为下一次的投资继续放在我这里。”

叶秋问道。

听到叶秋说分钱的事，胖子有些不好意思，他看着叶秋说道：“刚开始你问我说有一个生意百分百能挣钱，我心里是将信将疑的，咱们是好朋友，我肯定支持你。

但是我没有想到会挣这么多钱，在这里面我并没有出太多的力气，最难办的事情都是你主导去完成的，再按照4、6的分法我觉得我拿的多了，实在不行，咱们2、8分成算了，我要2成都觉得不少了，也有四万呢，都能买个小面积的房子了。”

“你废什么话，当初说好的4、6分成就4、6分成，这个就不要再争执了。

我给你取1万你留着零用，其它的还放在我这里，有好的生意咱们再一起做。”