二九文学

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二十一服装公司（第1页）

荣飞胸有成竹地讲出了他的计划，核心就是请李粤明先生投资在深圳建一个服装厂，专门生产北方冬季御寒的羽绒服。

而北方的销售网络建设则由他负责。

羽绒服这种后世最普通最大路的服装在本世纪初便由德国人发明了，但在八十年代的大陆，荣飞尚未见到真正的羽绒服。

“不必怀疑这种衣服的市场。

您要知道，中国南北分界是以淮河分界的，北方不必说，零下十五度以下的严寒会使每个人都考虑御寒问题。

即使是南方，许多城市冬季也需要防寒。

只有岭南的城市好一些而已。

大陆人口已逼近十亿，就算每十个人买一件羽绒服，那就是一亿的大市场。

我们就算占十分之一，一千万！

每件衣服纯利挣30元，就是三个亿的利润！

实际上，我测算的利润远远高于30元。”

荣飞的远景描绘当然打动不了李粤明这个在商界打滚了数十年的商人，但接着荣飞拿出画好的图案和羽绒服的简单制作工艺流程却震动了他，因为他一眼看出荣飞画在白纸上服装的价值！

这些衣服转换成别的衣料在香港也是有销路的！

“荣先生，”

他自己没注意称呼的改变，“荣先生，你是不是搞过服装设计？”

荣飞笑笑，“李先生，如果说世界上有天才，你信不信？”

没有这样赤裸裸表扬自己的，但李粤明和鲁峰父亲并不感到刺耳，鲁峰父亲翻阅着写在白纸上的工艺流程，特别是鸭绒的处理工艺，真正动心了，“粤明贤弟，珠海乡下养鸭的甚多，原料不愁啊，如果面料从香港那儿运来－－－－－－”

按照荣飞的资料，设备极其简单。

他们不知道，那些东西都是荣飞在拥挤不堪的火车上完成的。

“荣先生，你说成立销售公司，怎么考虑的？”

“在讲销售之前，必须先解决品牌和品牌的保护问题。

无形资产的保护在大陆尚未立法，知识产权的意识尚未形成，所以品牌一定要在香港注册。

同时注册一连串与之相关的商标，用来保护核心品牌。

李先生，我的策略是先走高端路线，在北京、上海、天津、沈阳、西安、哈尔滨等几个大城市占领市场，让他们带动市场的发育和成熟。

然后是中小城市，最后是农村。

所以，大的方面要注册三个品牌，高、中、低至少每样各一个。

至于销售，也分两步走，第一步当然是借助现有的商业销售渠道，即将我们的品牌服装放到百货商店的柜台上去，等国内的房地产市场放开，则建立专卖店。”

“荣先生认为价格在什么位置？内地有没有相应的购买力？”

据他所知，内地处于极端贫困之中，现时的购买力不可能光顾消费品。

至于国外，香港市不可能了，台湾倒是常去，位于热带的台湾也不是御寒服的销售地，其他国家？他没有哪怕最简单的调查。

“李先生，请相信一个基本的事实。

人类有文字记载的历史不过四五千年，在这漫长的时光中，中国人在大部分时候都是屹立于顶峰的，虽然错过了第一轮的工业文明，但只要政策对头，蕴藏在十亿民众中的智慧是任何人不可忽视的。

大陆经济将像开足了马力的汽车狂奔，随之带来的是令人惊叹的购买力。

别说是一件羽绒服，就是世界上顶级的奢侈品市场也将视中国人为上帝。”