二九文学

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第171章 带销售（第1页）

奋斗在八零年代青嵩岁月第171章：带销售葡萄汁，两块。

听起来很贵，但是同一时期的纯果汁要在四块左右。

那时候的纯果汁基本上没有的，基本上能喝到的都是那种小瓶的汽水，五毛钱一瓶。

但是李默这个，是大瓶装的，可以一家人一起喝。

所以这个东西在大小和分量上，就已经能在零售市场上做到两块的价格了。

工厂要收一块，返还一毛给代理商。

在这中间的运输，还有贮藏，下级分销。

这些利润就要一级代理商从那一块钱里面跟下级分。

想要分得多，那就容易难找代理。

毕竟人家也要成本和利润的考量。

李默给他们这些限制，第一是怕黄牛炒，把产品的名字搞臭。

第二就是限制代理商胡来。

弄得价格不均匀，孙德有他们之前已经有过经验了，所以在这里他们自己也都开始商谈。

“老孙，公司让利一毛，我们再从里面抠三毛，剩下七毛都让给下级分销商和市场。

你看咋样？”

因为大家跟苏雅诺和李默做了一段时间的营销方案，所以大家也都熟悉了让利的好处。

毕竟薄利多销往往才是真王道。

东北人有个坏习惯，喜欢拿大头。

而南方人的生意经里面有一个好习惯，喜欢让利。

拿最稳定的那一部分。

虽然市场利润里面他们只拿三分利润，算上公司返的一毛抽成。

那么他们实际上是拿到了四毛的利润。

接下来他们就可以将剩下的七毛的利润空间交给市场和分销层面。

这样就有人愿意做，愿意做的人越多，那么实际上进入口袋的钱也就真的越多了。

一天要是能转手出去一百瓶的话，那么他们这些代理商一天就能赚到四十块。

那是人家工人一个月的钱啊！

想到这儿，代理商们的眼睛都红了。

一百瓶？那并不是难事儿！

然而现在没那多，只能一人分十几瓶下去。

孙德有好歹也是头，所以拿了三十瓶回来。

孙德有正在绑车准备去县里面试试的时候，李默也推着车子，他把孙德有的一箱果汁装在自己的车上。

李默的这个果汁瓶子大，纸壳箱子是造纸厂提供的价格只有一分钱多点。

果汁六瓶装一箱，上面印着黑字：“苏小默葡萄汁。”

孙德有拿了五个箱子，实话实说，不好带。

李默过来帮着带了两箱。

看到李默的帮忙，孙德有诧异的问道：“李经理，您这是干嘛？”

“行了，你这有三十瓶呢，任务重

。

自己带再弄打了，得不偿失。