二九文学

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第64章 饥饿营销听过吗（第1页）

此时此刻，车间里面机器的轰鸣声，嘈杂的聊天声，

外面偶尔经过的拖拉机声，知了的鸣叫声，都没有让冯成修有反感的态度，

反而是杨清旭的话，让他立刻跳脚了。

居然有人在自己面前提销售策略？

他一个做商贸的，居然被一个十五岁的孩子说，你要改变销售策略。

简直是滑天下之大稽。

“你知道什么是销售策略么？”

冯成修语气不悦的质问杨清旭，“你什么都不懂，上来就改变一下。”

“你倒是给我说说，怎么改变？！”

杨清旭看着炸毛的冯成修，有些莫名其妙，转头看向旁边的白宇，“我刚才说得过分么？”

白宇摸了摸鼻子，尴尬地开口，“成修就是做商贸的，他负责的就是商贸的产品推销这一块。”

听到这个，杨清旭明白了，原来是觉得自己的销售理念受到了挑衅啊。

不过，杨清旭倒是真的想改变一下他们一成不变的销售策略。

“你们现在的销售策略无非就是运用广告，渠道，促销，这样的手段来达成销售，对吧。”

冯成修冷哼一声，点了点头。

“那你听过饥饿营销么？”

“什么？”

这个词冯成修倒是真没有听说过，不过他倒是要看看，这个少年能把这四个字讲出花来？

杨清旭卖了个关子，带着他们出了车间，来到白宇的办公室。

等大家都坐定之后，冯成修迫不及待地开口，“你说的到底是什么意思？”

其实就连白宇都是好奇的，自己从前从来没有听过这样的理念。

“饥饿营销其实很简单，就是激发消费者的购买欲望，却又让他得不到满足，或者是将满足的时机延后，从而激起他更大的购买欲。”

说起饥饿营销，杨清旭就想起前世时候，大米手机的成功案例。

听到杨清旭真能讲出点东西，这是冯成修没有接触过的理论，冯成修向前探了探身子，“你接着说。”

“我们的收音机就是利用这样的手段，先上市一部分，等打出了好的口碑之后，我们就开始限制销售，就直接告诉客户，我们产能有限，可以提前预订。”

“这样，我们既能收到一部分的预定资金，又能让他们口口相传，”

“你要明白客户的一个心理，越是得不到的，才越是最好的。”

听到杨清旭的话，冯成修觉得好像有什么东西在自己的脑海炸开了。

“那万一客户不买了呢？他们买不到这样的，去买别的，……”

冯成修顿了一下，

“我来之前可都打听过了，你们这儿还有一家也在产这样的收音机，而且他们还和上海的邦和贸易签了合同。”

说完冯成修还担心地看了一眼白宇，毕竟邦和贸易是周婶婶的企业，却没有找白宇合作。

听到冯成修的话，白宇与杨清旭对视一眼，

白宇率先开口道：“你也可以去看一下啊，那个企业就是并城机械厂下边的喇叭厂，你现在去不知道还能不能看到好戏。”

这话听得冯成修一头雾水，不过还是果断地拒绝了白宇的话，

“我是那种人吗，我既然从帝都过来是奔着你来的，肯定找你谈啊。”

“我的产品可是比他们成本价上贵四块钱！”

白宇似笑非笑的看向冯成修，“你真的不动心？”

冯成修想了一下之前在帝都的时候的白宇，每次露着这样的表情，都是在算计别人，