二九文学

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第29章 辰星的经销商渠道出问题了（第2页）

“这不是因为我们公司产品都保持统一的标准质量嘛……”

岑京想跟他解释。

只不过被对方摆手打断了。

“那些就不用解释了，就说现在你们要做的那个新牌子的蓝星手机吧！

我们公司也担心辰星科技新品牌的产品问题，所以领导们商议过后呢，给出的条件就是，每台我们卖出的蓝星手机，华邦连锁要有30个点的利润提成。”

邵德杰将他们公司与其他连锁一同商议好的那个数字说了出来，等着眼前年轻人的反应，眼底深处尽是不屑的神情。

现在都12月份了，听那边联系人给他们传来的消息，辰星科技那个叫蓝星手机的产品应该出了工程机，现在却还没谈妥渠道销售问题，肯定已经急的如热锅上的蚂蚁了……

而他们不答应30个点的利润提出怎么办？

有什么好办的？

现在市面上无论是什么牌子的电话，都要依赖他们这些大型的连锁电子销售商，就算诺亚、三星等几个业内巨头，有着自己的专属品牌专卖店，都不敢拒绝他们，只在自己的专卖店里卖。

而辰星科技有自己的专卖店吗？

肯定不要想是没有的，不过倒是还有联通营业厅的柜台也在卖他们的电话，只不过，一个城市里才有几家联通的营业厅，而且，买电话的客户，又有几人会去营业厅那里买，又不是二十年前电话销售被几家运营商垄断的年代了……

总之，这30个点的提成，辰星是答应也得答应，不答应，那就彻底失去一切经销商。

而听到这离谱的分成要求后，岑京一时间没能想到要说什么才好，太离谱了。

一般电话厂商和经销商们合作，利润的分成给他们也就是10个点左右，一台2000元的电话，成本只要不到1000元，净赚1000元左右，分给经销商们的提成就是100元。

个别型号较为难卖的机型，则可以适当提高到最多20个点！

那些巨头品牌给出的提成更少，估计也就5到8个左右。

当然卖得多，还有另外的返点提成。

现在，眼前这位邵经理直接说要30个点，与公司给他们市场部的底线是15个点来算，差距到了一倍。

这还怎么谈？

岑京呆愣了好一会，他才苦笑着对眼前的邵总继续谈有关销售提成的问题：“邵总，您这要求可大大超过了市场价了，您看我们公司给你们这个点如何？”

他用手指向对方示意了个十，然后又比了个三，意思就是13点。

对比一般牌子来说，13点不算少，以前辰星和这些经销商合作，一直给的都是15。

但今非昔比，蓝星手机和以前辰星的电话可不是一种东西了，哪怕是只给10个点，也肯定会比以前卖得更好，赚得更多！

市场部的经理关炎让大家谈的时候都是要先出到10的，至于底线，不能那么简单提高到15点。

“那没意思了，我今天也是特意抽空来跟你们谈合作的，结果你就给个连以前的分成都不到的分成比例，那我还是先回去忙了！”

邵德杰一看这年轻的业务居然给了那么低的分成，心中就一阵不屑嗤笑，知道他们还没明白，现在辰星面临的是什么样的局面！

于是当即起身，也不理岑京在后面说什么挽留，直接离开了会谈间。

估计要再晾一下辰星科技，他们才能明白，没有30个点，没人会跟辰星谈合作。