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万无一失只是一个美好的愿景,明天的谈判必将是艰苦卓绝的,涉及到利益纷争谁不是寸土必争。
每个人都希望利益最大化,不光是李琦这个大股东,其他被马兰收拢的小股东也有可能临场反水,这都是不确定因素。
利益,没错,每个人都希望自己的利益最大化,可是这怎么可能呢?蛋糕就这么大,总有人需要让利,其他人才可能占到便宜。
“钱律师,郑经理,明天就要去金兰公司谈判并购了,你们做好心理准备了吗?”
待钱森和郑葱谦坐下来,唐亮先抛出这个问题。
郑葱谦苦笑一声,说道:“我只是个财务,平时也就是负责进出账,制定企业财务目标,兼并收购这种大事都是你们决策层拿主意,我负责照章执行就是。”
“财务经理可不光要做好这点工作,一个优秀的CFO不仅负责建立健全公司财务系统的组织结构,设置岗位,明确职责,还要承担降低经营管理成本,保证信息通畅,提高工作效率,在现代企业里发挥重要作用。
如果你只是满足于做一个会计,那你就碰到了自己的天花板,很快会被职场淘汰掉的。”
“不会吧,我可是玉兰创建公司的元老,勤勤恳恳这么多年,没有功劳也有苦劳,怎么可能会被淘汰掉呢。”
郑葱谦一脸匪夷所思。
这个财务经理是马兰的人,也是公司元老,人很老实本分,但知识结构却有些陈旧了,而且混日子时间长了不思进取。
目前唐亮还不能换掉他,但两家公司一旦合并,实力极速发展壮大,估计他就很难适应了。
“元老又怎样?商场如战场,最是无情,只遵从适者生存定律,连创始人都有可能出局,何况元老,李琦不就是个活生生的例子吗?算了,我们现在讨论的不是这个,而是你的筹备工作,一旦启动收购,财务部会有大量工作需要做,强度立刻激增,你得准备好。”
“这个……收购所需的资料和数据我们都准备好了,部门也开过会讨论。
但这都是预想,真的开始启动收购会有很多变数,所以只能一边干一边解决问题。”
郑葱谦低声说道,神情多少还有几分不服气。
唐亮点点头,目光转向钱森,迟疑了一下问道:“钱律师,问你个问题,如何才能让绝大部分人觉得自己的利益最大化?明天将是一场艰苦的谈判,在利益面前,每个人都不会轻易让步的,这就需要有人做出牺牲。”
“这个问题问的好,但是我不好回答你。
谈判很多时候其实是心理战,这就需要把握好对手的心理诉求。
有些事表面上看大部分人占了便宜,实际上吃了暗亏,这需要高明的策略和一个谈判高手。”
这个提议很好,唐亮现在就是要掌握这些小股东和金兰高管们的心理诉求,但是如今已经离开了金兰,跟这些人平时又不打交道,真的不好判断。
大厦将倾,每个人都有自己的想法,人心难测啊。
“说得对,但真正到了操作层面变数太多,有些人贪得无厌,反复无常,得了好处也会卖乖。”
“要不然今晚你组一个局,把金兰公司的小股东和核心高层请出来,一起吃顿饭,在酒桌上测试一下。
如果可行,今晚你们就能基本达成共识,这些人如果都支持,那明天的谈判就只需要攻坚李琦一个人,难度相对小很多。”
钱森提议。
“可以考虑,我跟老板商量一下,征求下她的意见。
现在是敏感时期,我可不想节外生枝。”
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