二九文学

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第1303章 起跑线（第2页）

“价格高了还能提升产品的形象？”

黄明华有些不太理解。

“一分价钱一分货，价格高总归有价格高的道理，如果一样产品价格太低了，哪怕销售量非常不错，但那是消费者被逼无奈的选择，手中没有那么多钱，所以才会选择这款产品，如果手中钱多了，肯定会选择另外的产品。”

陆浩说道，“万佳饮料厂要做的不是以低廉的价格抢占市场，要占据市场，这一点是没有错的，但是同时，也要提升万佳饮料厂的形象，让万佳饮料厂被人尊重，提到万佳饮料厂，就会觉得这家厂相当的不错，能够说到出口，同时消费者愿意拿咱们的产品去送礼，请客吃饭的时候也愿意点咱们的产品，发自内心的觉得咱们的产品不错。”

“这一点要想实现，就不仅仅是占据市场，同时还得要提升自己的格调，而格调最直接的其实是反映在价格上，价格太低了会不被重视，价格太高了，会劝退大多数的消费者，处在中高档的这个位置是作为合适的。”

这个逻辑看似有些牵强，有些为价格论，但实际的情况的确是如此的。

人都有攀比的心理，而且好多人实际上并没有辨别一样产品质量好坏的能力，大多都是道听途说，而最容易，也是最常用的辨别方法，实际上就是价格。

一个产品价格贵，那么这个产品就是高档的，如果一个产品价格比较低廉，那么这个产品就是低档的，拿不出手的。

当然，里面还有许多其他的因素，比方这款产品是发达国家生产的，再比方这款产品有某个明星代言过，再或者这款产品某些身份地位高的人也在用。

不过目前陆浩能够控制的，就是将ad钙的价格定得稍微高一点，与普通的饮料产品区分开。

“这么贵，怕是会吓退不少经销商，而且饮料二厂跟可口可乐方面合作，对咱们的影响还是比较大的。”

黄明华说道，“我们可以让一部分利润出来，将零售价稍微放低一些，先让产品铺开。”

他知道，陆浩决定的事情，基本上不会改变了，但心里还是非常担心。

4毛钱一瓶啊，如果换做他自己，也是舍不得买的，哪怕现在有钱了，可还是会舍不得。

“你为什么会觉得4毛钱贵？”

陆浩看着他。

“实话说，跟汽水相比，我肯定宁愿喝汽水，一瓶ad钙奶都能喝两瓶的汽水。”

黄明华道。

“如果是给孩子喝呢？”

陆浩问道，“ad钙奶里面有营养成分，能促进骨骼发育，能帮助孩子获得更多的营养成分，帮助他们增加身高，甚至提升记忆力，你是愿意让孩子喝ad钙奶，还是喝汽水？”

“你难道愿意让孩子输在起跑线上吗？”