二九文学

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第一百二十九章 青出于蓝二（第1页）

只听白仁敏不慌不忙地回答道：“回爷爷的话，本来孙儿是想到了一个法子的，只是先前若只有仁敏，那么实施起来恐怕十分困难。

但如今有了那名西戎来的婢女阿米塔娜在，所以一切都会迎刃而解了。”

白掌柜瞪了白仁敏一眼，道：“怎么？你说的是什么浑话？你可别告诉我她是大罗神仙、能凭空变出一堆真金白银来！”

白仁敏抿嘴微微一笑，道：“那自然不能。

只是有了她的襄助，确实能将许多事情由难便易。”

“这银两的问题无非就是个流转的问题。

若想解决，那我们直接让他不需要流转便可以了。

这如何不流转的法子，仁敏相信爷爷和父亲比仁敏更为清楚——您们在相熟的供货人那里进货，若是偶尔一时腾不出现银来，或者要付的金额实在太小、拿着银号担保的票据去兑零碎银钱又耽误事儿的时候，不也是会赊下这笔数目、留待到下次的时候再一并给结了吗？那么既然咱们现在想从西戎引进马种，碰到的也是这种情况，为何不能也用这种方法呢？”

白掌柜听了，摆手连连，道：“你自个儿也知晓，那是相熟的人才肯；再者大家同在京城里做生意，大家又彼此知根知底的，谁也跑不了他去，所以才能如此行事。

但是这在西戎怎么可能行得通呢？”

“且不说那些胡商有多狡猾——你就是跟他们少讲一点儿价，他们都是满脸的不高兴。

我去凉州和西戎交境跑商的时候，按理说几年下来大家也都熟识了，但哪一次他们不是将银两点算个好几遍，生怕咱们少付了钱、亏了他们一般。”

“再说了，有些胡商着实是滑头的很——你若不当面付讫、让他清点好了，而是按照你说的这个法子，表面上看着是说好了价，待后头凑好了银两去时，难保他们不会坐地起价、赖上咱们啊！

到时候可就不只是银两周转不开这点小事儿了，很有可能会遭来杀身之祸！

万一这事儿让他们部落同咱们大齐交恶，那咱家岂不成了开战的火引子了么？”

白仁敏听了，分辩道：“自然不是口头上说好这么简单，而是要同他们立字据、双方画押呢，到时候当初谈的价格便是什么价格，任谁也赖不过去！

——这样的话，他们拿着字据，也会放心些。”

白掌柜眉头紧锁着，道：“这也不失为一个法子。

可是若要立下字据、又要先拿了货且还是赊账，那么那些胡商背后的部落首领自然会更加谨慎了。

就凭咱们如何说动他们将马卖给咱们，这还是一个问题啊。”

“另外，咱们白氏虽然是同西戎那边时常打交道没错，但咱们同他们的生意一向只是些香料、象牙、药材和织物一类的日常货品，在他们看来，咱们并没有那么大的信誉啊。

——若是平日里涉及些珠宝玉石一类的，倒是还有些可能说动人家答应。”

白仁敏听到这里，立马斩钉截铁道：“仁敏斗胆，认为既然如此，那咱们大可借着这个机会，把珠宝玉石还有金银器的生意一并谈了！”

白掌柜闻言之后，瞳孔猛地放大了一下，然后神情复杂地瞧着他，口中一言不发。

而一旁白老爷子面前的棋盘之上厮杀正烈，黑白两子之争相互胶着，且兼具吞并对方之势。

此刻白老爷子的手腕在半空中虚悬着，他的食指与中指之间恰巧执了一枚白子，只见他眉头紧锁，显然是正感到举棋不定，显得有些无从下手。

这时，白掌柜对着白老爷子恭敬道：“爹，您来一道参谋参谋？”

白老爷子却根本没有抬头，而是像未曾听见白掌柜的话一般，皱着眉头对棋盘自言自语道：“对于如何落好这个子儿，老夫还要再花时间仔细想想。”

白仁敏见状，理了理思绪，继续补充道：“爷爷、父亲，这就是我最初提出的想法，这是一个能令咱家的生意扩张的好机会啊。

西戎一向盛产各类奇珍异宝，那边的匠人又擅长打造各类金银器具，还有一些大齐所没有的、十分新鲜的小玩意儿。”