二九文学

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第两百一十四章 谈判（第1页）

法国魔法部派出来谈判的巫师是布斯巴顿的校长马克西姆女士，马克西姆女士作为布斯巴顿的校长在法国魔法界有着不俗的威望和地位，因此派出马克西姆女士出来谈判是魔法部的一贯做法。

当然，选用马克西姆女士作为魔法部的谈判代表还有一个更加重要的原因，那就是马克西姆女士是一个不折不扣的谈判高手。

法国魔法部曾经派出马克西姆女士女士参与到多次谈判中，马克西姆女士都在谈判桌上取得了超过法国魔法部期待的东西。

马克西姆女士女士在谈判方面非常地自信，她知道如何在谈判桌上争取最大的利益，她会用一切方法。

包括但不觉限于在谈判桌上恐吓，准备随时撕破脸皮，以及漫天要价就地还钱，她擅长摸索到对方的心理底线，然后试着去突破这个底线为自己取得更大利益。

马克西姆女士甚至还给自己参与谈判的过程制定了一个大致的流程，她认为执行她指定地谈判流程，就算是完全不懂外交谈判技巧的巫师也能够在谈判桌上取得一些优势。

她的谈判过程分为探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判等七个阶段，或者说是“七步”

，以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”

。

马克西姆女士把自己的谈判技巧总结为“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”

。

马克西姆认为谈判首先是一场策划，任何时候开始一场谈判之前，必须要确定自己和对方的筹码以及需求。

这场谈判，法国巫师游击队的筹码就是那些卡佩家族庄园城堡里的人质，而他们的需求马克西姆女士认为无非就是让他们获得自由之类的东西。

而己方的筹码在马克西姆女士看来则是丰富的多，他们有更多的傲罗，已经对这些自称是法国巫师游击队的恐怖分子形成了包围，她认为自己甚至可以不用设定一个底线，因为根本用不到。

其次马克西姆女士认为谈判不能快，在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。

如果谈判太快，一定要重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行。

通过复杂的谈判过程，让谈判的对方逐渐暴露自己的底牌和需求，并且把局势拖住，尤其是在本方力量占据优势的时候，更是要把谈判慢下来。

现在这场谈判，马克西姆女士认为就是一场本方力量占据优势的谈判，她决定要让整个谈判过程尽可能的慢下来。

此外，马克西姆女士认为谈判是讲条件的过程，绝不能将自己问题一次性全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。

不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。

否则第二个问题一说，就会马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。

关于这次谈判，马克西姆女士决定要先从如何处置法国巫师游击队成员开始谈起，这个问题不谈清楚之前，她绝不涉及任何其他话题。