二九文学

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第二十六章天价寻呼机（第1页）

1984年，香江金山公司其实只有十几个人，营业额不到100万美元，业务有组装机器，代理ibm机器，但不是ibm的正式代理，因为金山公司太小，ibm不让它做代理，所以，只能做ibm代理的代理，或者ibm代理的代理的代理。

但是，到了大陆金山就是大公司，此时的金山主要和部委做生意，有株洲电子研究所写进政府工作报告的招牌，身为金山公司总经理的张炫龙混在各部委如鱼得水。

由于“巴统”

严格控制芯片等高科技产品进入大陆，因此这些科研单位以及部委们只能通过香江的金山公司购买芯片，张炫龙这次这次来大陆主要是帮部委和科研院所做进出口贸易的。

昨天在参观国防科工委的时候，张炫龙第一次接触到了中华汉卡，在亲自体验了一下之后，他就觉得中华汉卡这个产品非常不错，在香江以及东南亚等地区应该也会有市场，因此，张炫龙立刻就决定找到生产中华汉卡的公司，拿下中华汉卡的代理权。

此时的张炫龙是各部委的座上宾，他的要求们都会尽量满足的，总参挂军牌的苏联轿车都让他开了，帮张炫龙打听一下生产中华汉卡的公司，这点小小的要求自然不在话下，在有关部门的帮助下，张炫龙很快就打听到中华高科的办公地址，所以才有他今天找沈瑞谈合作的一幕出现。

“这个没问题！”

能把中华汉卡卖到香江甚至国外去，沈瑞是非常乐意看到的，他以前也有过这个想法，只不过中华高科没有开拓海外市场的能力，所以想法也只能是想法而已，根本就没有实施的条件。

最近中华汉卡的销量是越来越低了，现在张炫龙找上门来要拿下海外代理权，可以说是雪中送炭了，沈瑞哪有不答应的道理。

“既然沈瑞对合作没意见，那事不宜迟，我们现在就谈一下合作的内容吧！”

看到沈瑞这么爽快，张炫龙也爽快的说道:“贵公司在市场上销售的汉卡是一块一千五，我就不压价了，我只有一个条件，那就是希望贵公司能尽快给我们发货！”

听了张炫龙的这个条件，沈瑞忽然想起后世有人对张炫龙的一个评价。

这个评价说张炫龙1984年进中关村，不办公司，只谈合作，不做企业家，只做商人，与中关村各色人等，关系千万重，一个不漏地把握住了四通、方正、美良心，分别在它们最鼎盛时期，与它们合作。

他虽然一直躲在幕后，但是却又一直处在浪尖，喜欢他的人称他“常青树”

，艳慕他的人称他“不倒翁”

。

在中关村，这个人将一个商人的操守、精明与灵活演绎到了最高水准。

就张炫龙刚才慷慨解囊的行为来看，他这个人要是交不到朋友那才是怪事。

一般人做生意，压一下价格那是常事，按照行业规则，出厂价肯定是要比零售价便宜的，张炫龙主动提出按零售价进货，这让沈瑞感到意外的同时也深受感动。

“张总，谢谢你对我们的支持，你的要求我答应下来了，我们公司在深城有一个工厂下周就投产了，我们签完合同后，我立刻就给他们打电话，让他们优先给你供货！”

>????说到这里，沈瑞停顿了一下，然后继续说道:“我们公司现在也生产数字寻呼机，不知道张总对寻呼机感不感兴趣?”

“能赚钱的生意我都非常感兴趣，我能看一下贵公司生产的数字寻呼机吗？”

张炫龙哈哈大笑道，听沈瑞这么一说，他对中华高科这个公司更加感兴趣了，他觉得中华高科与其他企业不一样，其他企业大部分做的都是技术含量比较低的产品，而中华高科生产的中华汉卡和数字寻呼机，这两个产品的技术含量都很高。

“当然可以，张总我带你去参观一下我们公司的研发部吧！”