二九文学

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第五十六章 BAC法则（第3页）

李乐立马窜起来，一溜烟跑没影了。

之前那杯水他已经知道啥情况，这次得好好表现一下。

没一会，一个人影嗖的冲了进来，把手里塑料袋放在桌上。

“老大，快喝吧。”

陈阳一看，几瓶易拉罐模样饮料，其中一个还正对着他，瓶子上写着两个大字，虹.....牛。

“我说乐啊。”

“怎么了老大，别愣着，快喝啊”

“你这是买的红牛？”

“是啊，怎么了？”

李乐还一脸天真，随手打开一罐。

“啊，好爽。”

陈阳有心告诉他，但看孩子这开心的样子，想想还是算了。

学着他样子，启开一瓶，哎，别说味道还真不错。

看着眼前两对渴望的双眼，陈阳也不再卖关子。

“之前这客户是看了几套房对吧？”

李乐点点头，这客户他都带来好几天了，一直犹豫。

“这个行业有个名字叫bAA法则，就是说当你带客户看房时，不要指望能把最好的那套推给客户。”

“啊？哪有不推荐最好的，这不乱来吗？”

杜小莹心直口快，一听这话下意识的就开始反驳。

陈阳瞪了她一眼，这姑娘吐了吐舌头，有点不好意思。

“不是说不推最好的，而是你认为最好的不一定是最适合客户的。”

“好的肯定就是贵，你们天天看房子，看的多了感觉不贵，但是对客户来说房子的其中因素，钱占主要方面。”

这样一说，两个人点点头，感觉有点明白了。

“那什么是bAA法则呢？”

听到这，陈阳神秘一笑。

“很好理解，那就是当你带客户一个还不错的房子时，在给他找一个特别好的，但是价格贵，往下压压他心气。”

“等他心气下去了，在找一个差的，一对比，心里瞬间就舒服了。”

“所以，最后客户自己就把他说服了，根本不用咱们去费劲。”

“喔喔喔”

两个家伙一脸恍然大悟的感觉。

“难怪客户这次这么痛快，跟以前简直判若两人。”

李乐是彻底服了，难怪杜小莹天天喊人家老大，这确实有两把刷子。