二九文学

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第二章 初见（第2页）

梦醒之后，她羞愧无比，在深深的失落和自责中度过了未眠的一夜。

天亮了，日子还得继续，她还得打起十二分的精神照顾好一家老小。

做好了早餐，送走丈夫，又飞快地送女儿上了学，她才骑着电动车赶去自己公司。

这里的天说变就变，昨天还下着鹅毛般的大雪，今天温度却有所回升了。

不过天还是阴沉沉的，像是要下雨。

她想起自己没带雨衣也没带伞，万一下雨了，不是要淋湿吗？

想要回去拿一下，又因为一晚上没睡好，不愿意动，索性直接去了公司。

听说公司最近在谈并购，为了给新老板一个好印象，大家都卯足了劲在做业务。

“何经理，我手里这个客户真是个老油条，答应了要提货，临时又变卦，我是真的拿他没办法了。”

别看何晓初家里家外看着柔柔弱弱的，她的业务能力却是非常强的。

在公司里，她素有销售一把刀之称，无论什么难缠的客户，到了她手里都应付自如。

可惜这家公司的老板不按照能力取才，她也只是委屈地做了业务分部经理，手下的兵少之又少。

她是这些兵的主心骨，有哪个客户搞不定，他们都找她出马，而她，无往不利。

“说的可是刘协吗？”

她微笑着，看着小自己两岁的宋慧。

“是是是，经理真是料事如神，那你说怎么对付他呢？”

“先摸再打，打完再摸，摸完再打，三个回合就可以了。”

对付这样的人，就这一招，那可算是百发百中了。

“可是要怎么摸，怎么打啊？姐，我的好姐姐，要不，你帮我打这个电话吧！”

宋慧垮着一张脸，她有时真怀疑自己不是做业务的料，就是学不来这些销售套路。

同样是女人，面前这位，比自己也就是大两三岁，她怎么就那么厉害啊？男人女人好像都特别给她面子似的，唉！

人比人羡煞人啊！

“呵呵，不行！

不过呢，姐相信你，自己搞定会比我更厉害！”

这是她的原则，指点可以，绝不越俎代庖，否则手下人能力也很难成长起来。

几年来，她带的兵都成了几个销售部的高管，这不是偶然的，完全得赖于她培养人的能力。

看她还是扁着一张嘴，何晓初有点不忍心，算了，成长也不是一天两天的事，还是再仔细指点一下吧。

“你的这个客户是一个豪爽的人，摸他，就夸奖他够意思，讲信义之类的。

打他，每个生意人最大的特点就是想赚钱。

他以为我们东西送不出去，非要压货给他，你可以暗示他，周边他竞争对手的实力，给他施点压。

当然，每个人的方法不同，长处也各异，你可以根据你自己的优势和他的优劣势再想想具体的说辞。”

“恩！

姐，你真厉害，这下我可明白了。”

宋慧像得到了锦囊妙计，答谢后自信满满地冲出了门。

这时，有人敲响了门，何晓初依然低着头整理着客户档案，口中说了句：“请进！”

门开了，她出于礼貌，抬起头，一个神清气爽的大男孩出现在视野中。

那男孩大概二十五六岁年纪，西装笔挺，白衬衫穿得端正极了。

“你好！

请问你是……”

何晓初略微打量了一下他，就询问他的来意。

“您好！

我是来应聘业务员的，我叫杜明凯，见到您很高兴！”

他两三步走上前，对她友好地伸出大手。

没想到传说中的一把刀长得会是这么漂亮，皮肤白皙，一双凤眼顾盼生姿。

难怪她业务能力好呢，估计跟这副模样不无关系吧？