二九文学

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第51章 千古神话（第4页）

妃嫣想了想，决定把自己心里的想法说清楚。

“首先，这是小人书，只是消遣趣味性的读物。”

“性质决定了购买人群。”

“那些想要读书认字的读书人和普通人是不会买。”

“真正会买这样的书，一定是那些有钱又无聊的人。”

“这样的人，你卖1两，他会买，十两，他还是会买。”

“既然这样……”

“为何不卖十两呢？反正这些人大部分都是贪官和奸商，多赚一点他们的钱也是为民除害！”

“四哥我知道你想说什么。”

“你想说这么贵别人可以不买，是吧？”

“这是绝对不可能的！”

“西游记这么好玩而有趣的故事，一定会有很多人买。”

“而且价格这么贵，买了这种书的人不仅可以看到精彩的故事，更加会是一件值得炫耀而有面子的事情。”

“我举个例子吧。”

“在我以前住的家乡，有一种汽车，恩，就是一种比较特别的……马车！

有一个专门生产马车的公司，叫做大众公司。”

“大众公司生产了两种相同的马车，大众和奥迪。”

“大众和奥迪牌马车，除了标志和外形，恩，就是包装啦，有一点点的区别。”

“做工，用料，技术，几乎全部都是一模一样。”

“可是，大众的马车只卖十万……十两！

而奥迪的马车卖五十两！”

“四哥，你觉得哪个马车更受欢迎呢？”

卓雷听了之后，毫不犹豫的说：“这肯定是大众的马车更加的受欢迎，既然马车的做工，质量都是一模一样的，而且又是同一个公司生产的，自然是便宜的要受欢迎了。”

妃嫣笑道：“错！

大众被人认为是廉价品，而奥迪则代表了豪华，奢侈，面子，身份。”

卓雷听了之后，陷入了沉思。

他在卓王府当总管许多年，善于交际，人脉广泛，见识比一般人强很多。

妃嫣举的这个奥迪和大众的例子，里面似乎包含了一种他从来没有想过，也不敢去想的商业哲理！

妃嫣道：“我们可以分开售卖，让宋青和罗小虎他们几个每人带几本书去酒楼，茶馆这样的地方推销，卖二十两一本。

并且传播一个信息出去，四哥的店里有少量存货可批发购买，十两一本，至少十本起卖！”