二九文学

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第59章 市场销售怎么解决（第1页）

第0066章市场销售怎么解决？

朱强无言以对。

这是他这些年来遇见的，第一个让他无话可说的客户。

“好好好，我不和你争辩泡茶的问题，那你说说，李副厂长问你的问题，也就是，我们产品下级销售市场的形势。”

南宇看了那名中年男人一眼。

中年男人微微颔首道：“哦，忘了介绍了，我是金林烷基苯厂主管营销的副厂长李明辉。”

南宇点点头，笑着道：“那好吧，咱们不谈茶，来谈谈洗衣粉的销售市场。”

“目前，几家国有洗衣粉厂，尽管占据着大部分的城市市场，但是，由于营销机制的老化，基本属于市场的停滞期。”

“这些老牌厂家，市场的占有率不但没有随着洗衣粉需求市场的扩大而争取道更多的销售市场，反而，处于市场萎缩状态。”

“为什么会出现这种情况呢？”

“由于浙沪一带，南粤一带，以及闽南一带，正有一大部分民营洗衣粉厂迅速崛起。”

“他们没有体制内的国家扶持，却有着一股杀伐四方的征战意志。”

“为了生存，这些企业从一无所有，硬是在原本几大品牌洗衣粉的城市主要市场中抢到了一些生存的空间。”

“他们靠着低成本销售的策略，顽强的活下来，并且，开始迅速主动向农村市场扩张。”

“仅仅这一步，就已经比原本几个老品牌洗衣粉占得市场先机。”

“因为，中国国情和传统，男主外女主内的思想，就目前的时代情况，还是主流的存在。”

“据我所统计到的信息，我国目前洗衣粉的农村市场，占据了未来一两年内市场的60%。”

“而，女性消费者，占据了70%。”

“因此，洗衣粉厂家，若是找准了自己的位置，定位好市场的销售目标，制定好一个很适合自己情况的营销策略，一定很快会在近百亿的洗衣粉市场中，争得一块很大的份额。”

“这还只是我对于目前洗衣粉市场情况的粗略分析。”

李副厂长听到南宇大致的分析之后，赞许的点点头。

“除了定位市场之外，还有一个重要的环节，就是扩大品牌的知名度。”

“洗衣粉，这种产品属于日用消费品。

随着人们生活水平的日益提高，对于洗化用品的需求也越来越大。”

“洗衣粉这个主流的洗涤剂，将会在很长一段时间被大量的需求。”

“特别是，随着经济改革的进一步深化，市场经济的大力发展，老百姓的生活水平会飞速提高。”

“洗衣机，这个解放劳动力的机器逐渐普及，特别是在农村乡镇市场的普及，洗衣粉的需求量会成几何倍数的增长。”

“生产洗衣粉的厂家必然会成倍的增长。”

“这就要求在众多的品牌中，扩大自己企业产品品牌的知名度。”

“广告便是市场营销的必要手段。”

“广告的种类很多，有电视广告，有传单广告，还有路演宣传等等……”

“当然，这些做法，我们厂也会相应做一些，这个很烧钱，目前来说，并不是我们的主要宣传手段。”