二九文学

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第31章 上门要货（第2页）

不过他不打算揭穿小胡子，点头回道：“进价是一包六毛七分钱，一次性购买二十五包可以赠送你一包，准确算下来一包的进货价还不到六毛五分钱。”

小胡子表情变得丰富，昨天他在百货商场打听过，最低卖价也没有低于九毛钱一包的。

不自觉的前倾身体，笑着问道：“卖什么价呢？”

“我们建议卖七毛钱，一包五分钱的利润已经不低了。”

苏峥一本正经的回答。

小胡子微微一怔，比百货商场一包便宜两毛？迟疑了几秒钟，小胡子又是笑着问道：“是必须卖七毛钱吗？能不能卖高一点？”

生意人逐利的天性啊！

苏峥似笑非笑地看着小胡子，直到小胡子不敢对视，这才缓缓说道：“对于普通百姓来讲，卫生巾本就属于高消费产品，但它拥有卫生纸和月经带无可比拟的优势，以后绝对会成为女同志生理期间的不二之选。”

“太过高昂的消费必然会吓退一部分想要尝试使用的女同志，如果你之前卖过此类产品的话，应该能理解我的意思。”

“百货商场最低零售价是九毛钱一包，我们的销售人员都是做过详细调查的。

你可以不满足一包五分钱的利润，但你敢保证别人跟你一样不满足吗？”

“我们几个销售人员昨天一天就拜访了几十家商店，如果你卖八毛，跟百货商场比起来确实有一定的价格优势。

但你想过没有，如果别人卖七毛，你还能卖的出去吗？”

小胡子尴尬一笑不再说话，苏峥这番话已经足够明白了。

我们知道市场同类产品的价格，我们给你们提供了足够的优势，你们不要为了一己私欲让自己丧失赚钱的机会。

“我这么跟你说，你不是第一个答应合作的老板，也绝对不会是最后一个。

但凡有点想法的老板都能看清楚这里面的机会，谁下手早谁就先赚钱，谁下手早谁笼络的客户就多。”

苏峥不咸不淡的说了一句，紧跟着又是故作感慨道：“老祖宗留下的生意经，货卖堆山，薄利多销啊！”

货卖堆山，薄利多销这两组词汇都是针对销售经营者的。

所谓货卖堆山，无非就是能让客户看到的大库存，某一种产品摆在货架上的数量越多，就证明它的销量越大，要不然经营者没必要摆出来那么多。

这算是一种常规的心理暗示，说白了就是随大流的心态，大家都会盯着热销产品，无人问津的产品谁会多瞧一眼？

至于薄利多销嘛，不是傻子都懂！

小胡子心思一动，赶紧点头说道：“那就给我来二十五包。”

小胡子走后，苏峥陆续接待了十几个跟小胡子同样心思的个体户，在苏峥各种明示暗示下，全部选择合作。

这些人来自不同区域，提到的名字也都不尽相同。

每一个人离开时，苏峥都会在本子上记录一个推销员的名字。

“小二，这东西真有这么好卖吗？”

苏明强目睹了上午发生的事情，他实在想不明白，一包卫生巾就要七毛钱，拿钱买肉不好吗？自己儿子在十一厂上班，如果不是免费发放的卫生巾，自己老婆肯定不会花这种冤枉钱。

“爸，社会在发展，生活在提高，有谁不想让自己舒舒服服的？”

苏峥嘿嘿笑着，“再说了，工人工资越来越高，几毛钱的东西现在看起来或许挺贵，说不定再等几年就不值一提了。

这些个体户一个比一个精明，真要卖不出去，拿刀架他们脖子上也割不出二两肥油。”

苏明强摇头失笑。

“等这一批货卖完，再让我大哥发过来一批，到时候你跟我妈就按照现在这种方式出货收钱就行了。”

……

“董姐，你听我的，先用一片试试，绝对比皱巴巴的卫生纸舒服，一点也不磨……”