二九文学

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第四千零八十五章 沃尔沃（第1页）

要买路虎的话，还有什么其他的问题呢？有啊！

很重要的——产品线安排的问题！

像是豪车特别是suV这么一个产品，咱们未来主打的产品是特斯拉suV啊！

虽然说这车是纯电动的，跟路虎这种烧油的不一样，但是问题在于他们售价差不多啊，对于消费者来说定位也是差不多的！

针对的都是一群潜在消费者！

那么在这么一个情况下，如果咱买了路虎，回头推出百万左右的suV，是不是路虎就跟特斯拉打架了？这事儿不能这么干！

如果这么干了，那弄的不就跟通用差不多，他们土星车销量好了结果都是抢自家兄弟品牌的销量，这不是亲者痛仇者快么？咱们市场占有率没有变化，结果自己内讧起来了，自己部门和部门之间争夺资源以及市场起来了，这不是逼着自己公司内部有派系竞争么？

对于这么一个事儿，如果说出来的话，可能会有人说哎呀那宝洁之类的公司怎么产品定价都差不多，人家就不怕互相竞争呢？那是因为人家洗水产品定位不同！

像是海飞丝定位就是去屑，头皮屑多的人就买海飞丝没错了！

飘柔主要打的就是柔顺，潘婷主要打的就是修复，是针对不同人群的不同需求的！

甚至看人家广告就能看出来，像是海飞丝做广告的时候，基本上是以男人为主角的，这是啥意思？人家海飞丝基本上是以男人为潜在消费群体的！

然后飘柔呢，虽然是针对妹子的，但是主打的是头各种柔顺，潘婷是主打什么梢枯黄之类的，不同消费者可以买不同的产品。

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但是对于1oo万甚至以上价格的suV来说，消费者总体那是比较趋向一致的，并不像是洗水受众这么多样化的！

这种豪车suV的潜在用户是啥样？基本上是至少3o岁以上，收入很不错的家庭，整体风格偏向于保守，但是又不那么老派。

·需要内敛一些。

不那么张扬，需要品味！

具体来说，就是三四十岁到五十岁之间的这么一个有钱人群体！

2o多岁的各种富-二代，人家开车怎么会买百十万的suV？人家直接买跑车了好么！

一百万左右的宝马Z4敞篷跑车。

这多符合年轻人的审美？又拉风又容易泡妞啥的，或者说像是保时捷的911跑车之类的，那也很亮眼很容易泡妞！

毕竟跑车比suV拉风多了不是？

所以特斯拉的轿跑呢，那是可以覆盖到年轻二代群体的，但是suV这车型真的不太适合了。