二九文学

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第五百九十一章 阿里公司要学习启博科技的手段（第1页）

方启博从加拿大回来的时候，淘宝网的五一大促正在收尾。

最后一波给用户的红利，是港城各大明星的新旧专辑。

港城的各大唱片公司接受了淘宝网的建议，准备把旗下歌手的专辑拿出来做一波促销，虽然一半的专辑都是过时的唱片，不过新专辑他们也拿出了一半的份额。

例如阿jay发行的第3张专辑《八度空间》，于去年7月18日发行，仓库里的库存全都拿了出来，加上最新的专辑《浪漫手机》，总共是八十万张。

虽然会牺牲部分利润，但是这笔账他们算得过来。

库存唱片可以清零，以往一般来说，处理这些库存都是摆在音像店里降价销售，能卖多少是多少，总算也是利润。

这些利润就可以帮补新专辑缺失的部分，等于没有什么亏损。

可是有一点很重要，那就是阿jay的影响力会得到巨大提升。

而且，对唱片行业来说，如果能在短短几天内销售几十万张专辑，这在以前是不敢想象的，而淘宝网就可以做到。

刘强冬为此特意安排采销人员和唱片公司进行一对一的对接，安排好时间和物流，让所有歌手的粉丝们可以在最短的时间内收到专辑。

用方启博的话来说，专辑大促，是一种双赢。

对淘宝网来说也是一个非常好的推广渠道，通过这些明星的影响力，可以转化一批非淘宝用户的粉丝，让他们为了购买专辑，而成为淘宝网用户。

方启博回来后，没有跟秦惠玉等人开会，而是一头扎在周婷的办公室里，一方面查看前几天的销售数据，一方面他还要盯着荣耀手机最后一波促销。

如今的荣耀手机早就从抢购改成了预购，这个处理方式得到了方启博的认可。

库存跟不上，这不是谁的错。

改成预售是最好的办法，即便是他在启博科技盯着，也会这么处理。

他对荣耀手机有着极大的信心，这是一款在国内手机市场上有着先天优势的产品，所以方启博坚信这一次的大促过后，荣耀手机将在市场上彻底站稳脚跟。

晚上，最后一波荣耀手机低价预购准时开启。

周婷的办公室里房门紧闭，直到八点五十分，方启博和周婷才从休息室里出来，坐在办公桌前等待着十分钟后的开售。

此时此刻，远在深市的马昀也在密切关注着淘宝网的一切动向。

不只是他，他手底下的核心团队也都和他一齐加班，要看一看淘宝网今晚的表现，然后再尝试学习、借鉴淘宝网的销售方式，总结一下对方的经验，方便在美国开展乐购网的下一步行动。

尤其是马昀，他认为留给他的时间不多了。

QQ上线了一个娱乐频道，就是在借鉴启博科技的新媒体公司，而且人家动作很快，花了大笔资金出去签下了一批娱乐圈人士，相信不出半个月就会上线这个娱乐频道。

按照马昀的推测，等娱乐频道成熟，QQ肯定会马上把这个项目转型成为带货频道。

针对这件事情，马昀曾经和刘向东开了一个通宵的会议，马昀的言语中在质疑刘向东到底是不是他吃了两家茶礼，这边跟自己合作，另一边又私下把直播概念卖给了QQ。

刘向东淡然一笑，解释说：“马总，人家QQ可没说要把娱乐频道做成销售模式，一切只是你在揣测而已。”

对于这个回复，马昀实在不能满意。

不过刘向东说的也没错，假设企鹅公司是奔着直播带货去的，现在何必搞那么多小动作，还要玩娱乐概念，直接上线电商不就完事了。

想来想去，马昀在IDD资本的建议下，选择相信刘向东。

但是乐购网的直播带货模式要尽快上马，因为IDD资本的判断是企鹅公司进军美国，一方面是为了即时通讯领域的行业地位，另一个可能就是为了模仿启博科技的新媒体直播，毕竟打赏部分和用户互动部分，的确可以让使用QQ的用户粘性不断增加。

如果等到华夏启博科技的新媒体公司这个项目正式上马，那么企鹅公司也一定看得见，到时候娱乐频道转型，真的就只是一个晚上的事情而已。

九点一到，马昀打开淘宝网，在上面搜索荣耀手机，进入到预购页面之后，他看着页面上数字惊讶道：“已售数量居然有八十万，而且还有三十万用户下单预购，总量超过百万台，真的太让人吃惊了。”

营运总监点头说道：“荣耀手机的确太出风头了，通讯行业快把荣耀手机公司给骂上天了，他们弄出这么一个东西，让五一期间其他品牌的手机销量惨淡无比，就跟淘宝网和乐购网一样，根本不在一个等级。”

马昀摆了摆手，说：“我想说的不是荣耀手机这款产品有多牛逼，或者说荣耀公司的促销下了多少血本，我想说的是电子商务零售领域的市场空间实在太广阔了，一款全新的手机品牌，居然能有这么庞大的销量，透过这个数据去看整体电子商务的行业前景，可以说真的无法预算出规模到底有多么庞大，我现在想更多的是等乐购网在美国超越亚马逊之后，如果杀回来国内市场。”

众人都不断点头，淘宝网成立的时间不长，在方启博的领导下几乎没有任何摸索实践的过程，一上来就是杀招，发展速度之快，到底烧了多少钱进去，已经无法想象，可以肯定是淘宝网的业绩相当于全国沃尔玛超市三个月销售，这种猛攻策略，也让电子商务的零售行业展现出了巨大行业潜力，只要是互联网从业人员，都忍不住想吃上一口，却发现在淘宝网的狂轰乱炸下，无从下嘴。”

招商部总经理这时开口道：“启博科技在整合和利用资源的方面真是个天才，我从未见过招商这么狠的，连港台的唱片公司都成了围着他转的对象，而且我打听了一下，他们签的合约十分霸道，淘宝网不管唱片公司的销售额是亏是赚，反正就是抽成30%，你看那些唱片，明显是在亏本清仓，却还是要付30%的抽成，先不说这部分会给淘宝网带来多少利润，单就淘宝网对歌手粉丝的影响力就能提升一大截，这才是最重要的。”

马昀点头，“所以，我们阿里公司要学会启博科技的操作手段，不得不说，这是个比猴子还精，比卧龙还会算的家伙。”