二九文学

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第27章 45号合金支柱订单（第1页）

赵驰宇进入会议室后，就成为了主场的中心，就连于占胜都退居二位。

本来在原太特钢中，三总师的地位还要弱于副总经管理的，于占胜虽然是高层，但在9名领导中位居末尾，此刻赵驰宇却对他很是和气，仿佛他就是公司的二把手似的。

“于总，还是先介绍一下我们原太特钢的优势吧。”

赵驰宇决定先把自己公司抬得高高的，好给李河川留下一个要想买好产品，非原太特钢莫属的印象。

尽管原太特钢的资料都在李河川手里，但于占胜还是捡重要的部分给李河川介绍。

“原太特钢有国内一流的硬质合金生产技术，在机械加工行业也同样处于国内领先水平。

连续挤压中心是国家重点实验室、博士后工作站。

五年之前我们就和神煤公司合作，生产了第二代金属摩擦支柱和液压支柱，为矿山开采业做出了巨大贡献，可以说，是原太特钢支撑了煤矿矿井的安全。

如果贵公司能将订单交付我们，我们双方一定会合力创造一个行业的标杆。”

于占胜生怕自己激动，拼命压制语速，将公司的优点说了出来。

李河川微笑着说道：“贵公司的实力我们自然清楚，这也是我们带着项目谈合作的基础。

我们是合作，不是一锤子买卖。”

赵驰宇点点头，说道：“李总说的对，贵公司有专利，我们有生产技术，这也算是科技成果转化了。”

吴曦月翻了一下手中的资料，说道：“我司研制的新一代液压支柱，需要用贵公司45号新型合金材料为主材，这样能满足强度和韧性的要求，这一点，贵公司能够提供足够的材料吗？”

于占胜不假思索地说道：“45号合金钢是我公司研发的拳头产品，目前正在和几家机车车辆制造公司洽谈合作，进行合金部件的研发，恐怕产能无法满足贵公司的需求。

这一点，我和范一明强调过，为何他坚持用这种材料？”

吴曦月头也没抬，说道：“现在是我们李总和你们谈。

合金液压支柱造价高，但密封性强，寿命长，从整体上而言，要优于普通碳素钢制造的支柱。

我们现在谈的是生产国内一流、甚至世界领先的液压支柱，特钢公司难道只希望这是个普通订单，而不是领先世界的产品吗？”

赵驰宇很是意外地抬头看了一眼穿着干练的吴曦月，心中很是诧异这个女的如此犀利，抓住了原太特钢的软肋。

作为董事长的他，还兼任着总经理职务，经营活动他不是不了解，和机车车辆公司的合作还停留在图纸设计上，就算研发成功，还要经过半年至一年的上车试验，最后才能拿到铁道部的批准文号，真正推向市场少说也是三年的时间了。

而如今，基于对粗钢产业的升级，不禁晋省省内，就连省外的钢铁大企业都开始向特种钢铁行业进军。

未来可以预见的是，在普通钢行业出现的竞争，会蔓延到特种钢铁行业。

身为董事长，压力大呀。

吴曦月的话没错，如果能在这三五年的时间，拿出过硬的产品，就能先人一步占领市场，从而立于不败之地。

他看了一眼年轻的李河川，问道：“不知李总有何条件？”

他下定决心一定要拿到这个订单，于是决定开门见山说话。

李河川微笑着说道：“这一点，还是让我的商务助手来说吧。”

吴曦月白了李河川一眼，心中暗道，明明说好了，两个人是合作，表面的身份是商务总监，怎么现在听起来好像是他的秘书似的。

关键是自己还是个漂亮的女秘书。

她甚至都看见对方有人露出了然的表情，心中顿时把李河川骂了个遍，哼，等回头好好算算账，除了商务谈判佣金，看看还有什么能扣的，争取25万的预付款一分不返给他。

她心里打着小九九，脸上却没有任何不满，这就是专业素养，是她从事律师行业两年来处于不败之地的法宝。

吴曦月说道：“按照之前贵公司的报价，每套液压支柱2万元，1000套是2000万元。”

于占胜看向返场的销售部经理，那经理点头道：“没错，双方有谈判纪要的。”