二九文学

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第127章 叮叮年终会议（第2页）

至于线下销量因为才刚开始铺开，所以还没有准确数据，我们也安排了人到线下门店做了调研，我们内部预估的销量应该可以达到月销50万台。”

整个上海地区线下月销预估只有50万台，和线上对比零头都不到，这个结果确实有些尴尬。

这也和线下销售模式有很大的关系，商超对于自己货架的商品有严格的要求，说白了就是要利润高，品牌响。

这个利润是指商超销售一台叮叮的产品给商超的利润，叮叮定价本来就低，哪怕叮叮把所有的利润都给商超也抵不上美的和九阳那些大品牌。

叮叮单价300，抛除掉所有成本，利润50，差不多有20%的利润，这对一个小家电新品牌来说已经很不错了。

但别人大品牌单价400，利润可以达到50%，给商超30%甚至更多，这样的情况下商场自然会给这些大品牌安排货架更好更显眼的位置。

而如果叮叮想在商超拿到更好的位置，那就要给商超更大的利润，这个利润要么贴钱要么提高叮叮的单价。

而如果叮叮不想贴钱那就只有提高单价，可如果提高单价那就没有和那些大品牌没有价格优势了。

所以叮叮就算把单价定到和那些大品牌一样，叮叮给商超50%甚至更高的利润，但单价高了也会影响销售情况，销量不好最后的结果还是下架。

这就是品牌优势，也是很多电商品牌不愿意转线下的原因，线上哪怕再怎么降价都有利润，而线下亏钱不说还会面临压款压货等等问题，各项成本都比线上要高出很多。

“嗯…竞争对手的情况呢？叮叮在产品设计上不能被他们超越，这是叮叮唯一的卖点。”

余江问道。

“余总，这也是我要说的，他们模仿叮叮确实会对叮叮的销量造成影响，也让叮叮的单价提不起来，不过在产品设计上我们很有信心，这位就是我们叮叮新任产品设计总监张蕊。”

刘军突然向余江介绍起一个新总监，这让余江很是意外，看来对方应该很有能力了，而且刘军还很有信心的样子。

“张总监，介绍下你们部门的情况吧。”

余江问道。

“余总，产品设计对于一款产品的销量占比很高，我曾在线上做过调研统计，有80%以上的用户是看到我们叮叮的产品外观设计而选择购买我们的产品。

而且我也对市面上其他的品牌做过调查，这些品牌把产品的核心放在材料和技术上，他们忽略产品设计的重要性，也正是因为叮叮注重设计才能快速的打来市场。

所以我向刘总提议，扩大我们叮叮的设计团队把产品分析体验部门并入到设计部，这样我们叮叮才能保证在以后的竞争上不被对手超越……”

听到张蕊提起产品分析体验部，余江突然想到了那个把电饭煲设计成熊猫样子的萝莉女孩，把产品分析体验部合并到设计部确实是个不错的方案。

就在余江在想张蕊的建议时，设计部总监张蕊话还没说完，叮叮技术部总监吴森就不干了。

“张总监的意思是我们技术部毫无作为咯？”

“吴总监，我没有这个意思，你听我把话说完啊。”

张蕊一边解释一边看向余江。

“吴总监你先听别人把话说完嘛。”

对于下属部门这种良性竞争余江是乐于看到的。

“吴总监，目前我们叮叮在材料供应链上和那些大品牌没有价格优势，而且在技术上我们也没我有他们有深厚的积累，这是事实。

在这种情况下我们叮叮唯一的竞争优势只有产品设计，我没有否认技术部的成果，但现在的情况确实是这样，未来我也相信技术部在吴总监的带领下我们叮叮也可以在多方面超越同行。”

“不错，张总监分析的很好，拿自己的优势去比较是目前叮叮唯一的可行方案，但技术部也不能落后，研发也同样重要。”

听到这里余江对张蕊的表现很满意。

“张总监对不起了，我们技术部后面会全力配合设计部的工作。”

吴总监说道。

老板都发话了，技术部吴总监也只能服软。

不服软也不行啊，专利没别人多，也没有领先别人的技术，只能回去憋大招了。