二九文学

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第104章 转向资本（第1页）

余江的后手是什么？当然是继续给刘墙东挖坑，转移他的注意力，推迟某东的上市计划，让刘墙东把心思放在扩充某东的产业链版图上。

那刘墙东的终极目标是什么？当然是超越阿里的某宝，做国内最大的电商巨头了。

所以新零售计划提前出世了。

在确定了下轮融资余江可以拿到10%股份以后，余江再次嘴脸含笑的说道。

“刘总，我突然对某东有了一个新的想法。”

“什么想法？”

刘墙东疑惑的问道。

“新零售计划。”

余江说完后看到刘墙东，而刘墙东只是向余江示意了一下，意思就是你继续说。

感受到刘墙都的意思后，余江继续补充道：“所谓新零售计划就是，某东向线下连锁超市发起扩张，只有这样某东才有机会超越阿里。”

“线下连锁超市？这个领域已经有很多巨头了，我们某东完全没有一点优势啊，而且线下是我们不熟悉的领域，

更不要说我们的自建仓储本来就带有连锁超市的业务，这样做完全没有意义啊？”

听到余江的话，刘墙东没有直接否定，但也提出了异议。

而余江也没有因为刘墙东提出的异议而气馁，说服一个人并不是一句两句就可以的。

“刘总，我并不这么认为，我们需要从更高的角度来看，单单一个线下零售业并没有什么，但是加上电商的话那意义就不一样了。”

“此话怎讲？”

刘墙东问道。

“我们都知道对于新的线下零售品牌来说，想要快速的打开市场他的核心问题就是货源和价格，

这个环节对于我们来说很好解决，不管是直接收购现有的连锁超市，还是采用保底销售协议都能应付。”

余江这段话说完，刘墙东就打断了余江。

“余总，你说的这些都是老生常谈了，你要知道线下零售业最核心的问题就是怎样解决库存，这是很多连锁超市都头疼的问题，这一款的成本是最大的。”

对于刘墙东的打断余江一点都没有生气，他当然知道库存问题很难解决，那些临期的货物卖不掉亏损不说，而且也占用了很大的仓储压力。

“刘总，你先别着急否定，你想想连锁超市之所以解决不了库存问题关键在哪里？”

余江笑着问道。

“关键问题？当然是客流量和宣传了。”

刘墙东回答道。

“那我们某东是干什么的？”

余江一步一步的诱导刘墙东把思维放在电商上。

“某东？我当然是电商啊……啊。”

还没说完刘墙东就激动的用手拍着大腿占了起来，接着说道。

“你的意思是通过我们的某东平台来解决超市的库存问题，如果解决了库存问题，那么我们某东完全可以在产品货源上有了定价权。”

“不光如此在解决库存问题的同时，某东我们拥有了线下零售门店，那么某东的正品标签将牢牢的印在用户心里。”

余江笑着补充道。

虽然电商发展已经有几年了，但是90%以上的用户都是年轻人，而线下零售业的用户基本都是父母爷爷奶奶辈。