二九文学

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第19章 做个中间商（第2页）

一两条，几百条，或者上千条客户信息，或许并没有什么意义。

可一旦数量达到了数百万之后产生的质变，就非常可怕了！

这意味着客户始终在碗里，区别只是什么时候摘桃子罢了。

哪怕这数百万条信息当中，有三分之一甚至更高比例是重复的都没关系。

所以每一个经纪人的日常工作指标当中有一条，就是进行每天进行100次电话沟通。

当经纪人是私人客户数量不够时，就只能到公共客户里去淘金了。

而事实证明，几乎每一周的成交总结当中，都有相当一部分成交客户的来源是——系统公共客户。

这才是房地产中介公司真正的半壁江山，而另外一半，则是房源信息。

说白了，这个行业赚的就是信息价值！

所以方元接受了李濡的借口，紧接着就问：“那你自己是怎么考虑的？现在罗海对你肯定恨之入骨了，如果你选择跳槽，我支持你。”

“可是我说过了，我会挺你的，所以拒绝了。”

李濡应得非常直白：“她甚至还让我说服你，带着我们整条业务组一起跳槽，直接到泰嘉中心组成销售团队，也被我拒绝了。”

方元一愣，笑了：“你小子就这么替我拒绝了？现在罗海摆明了要整我，万一我想跳槽呢？”

“不合适！”

李濡认真解释起来：“泰嘉中心有两栋楼都顺利出租了，他们的租金并不便宜，所以资金链暂时应该不会出现问题。”

“就算真要去，也得等到他们的贷款到期，资金链吃紧甚至需要集团输血的时候再去，那样才能拿到更大的自主权和更好的条件。

只要我们去了能够直接解决问题，不愁没有好发展。”

方元看着李濡侃侃而谈的模样，由衷说：“以前怎么没看出来你这么有头脑？你要是早两个月开窍签单，也不至于沦落到靠信用卡度日的地步吧？”

“对了，我还得劝你一句，信用卡可不是好玩的，你下个月拿了提成还是尽快还清吧。

我们多少客户都是在这个问题上卡住了，不能申请贷款，你自己要有数。”

李濡顿时一头黑线！

“说的好好的，你扯这些黑历史干嘛……”

诚如方元所言，李濡一直过得非常拮据。

因为生性要强，所以他宁愿自己透支信用卡也不肯张嘴向父母要钱。

在他的概念里，既然已经大学毕业了，就应该自食其力。

所谓儿孙自有儿孙福，无论自己过成什么样都坚决不啃老。

李濡的心里深深明白，只要自己开口了，父母绝不会不管。

但身为一个男子汉，他张不开这个嘴……

见他一脸的窘迫，方元哈哈大笑：“不过你这也算厚积薄发了，不愧是正儿八经市场营销专业的本科生。”

“以前只是从没试过这样去考虑问题而已。”

李濡认真的说了一句。

在刚刚走出校门的时候，身处信息大爆炸的时代，无数社会真相早就通过网络被无数跟他一样的大学生耳熟能详了。

但知道是一回事，玩不玩得转却又是另一回事了。

在嘉业公司的这几个月下来，李濡发现自己的思维方式也已经发生了改变。

在遵循丛林法则的销售行业里，那些低学历的员工自有一股子野蛮生长的狠劲，他们未必会去思考太多缘由，只是照着公司和领导的指示去做，同样也能成功。

相反，反而是李濡这样受过相对良好教育，凡事先问是不是，再问为什么的思维方式，总是会在思考当中走些弯路。