二九文学

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第二十六章 死在创业第一步（第1页）

上次卖卫生巾，涂好只是想尝个鲜。

这次他就不打算参与了，对这种靠体力赚钱的活动他没什么兴趣。

娄丰则跑去和电脑社的老哥们厮混去了，现阶段的他还是个网瘾少年。

陈新河这次倒是难得的想加入，其一是因为大一没什么专业课，他觉得不会影响到学业。

其二便是也想试试以另一种方式生活看看。

“咳，接下来，我就先和你们讲讲大概计划吧。”

赵璧清了清嗓子。

“前期很简单，和以前一样。

我们带着夜宵扫楼。

因为我们是第一批率先卖热食夜宵的，效果应该会很可观。

等名气稍微打出去了，我们就每栋宿舍楼再看情况发展两位学生代表，到时候我们直接和这些代表交接就行。”

“你的意思是我们要请员工嘛。”

罗昊问道。

“不是请员工，是合作关系。

我们供应这些代表夜宵，然后具体到每栋楼都是由该楼的代表解决。”

百里问道：“那我们怎么赚钱，还有人家凭啥帮我们解决，他们自己不会去进货吗。”

赵璧解释道：“目前我定制的价格是每份夜宵比市场价高五毛，这个价格以后也不会上下浮动太大。

这五毛的钱全给代表赚，全额利润，他们便不会想着自己进货。

我们赚进货价与市场价的差价就行。”

“那也没必要给代表这么多钱，如果真按你说的，我们发展出了代表，岂不是我们的辛辛苦苦打的江山让别人坐享其成。”

陈新河有些不解的说道。

“首先，不是让别人坐享其成。

我们的夜宵是要搞品牌的，这些代表是和我们的品牌紧紧的绑在一起。”

赵璧喝了口水，接着详细解释道。

“其一：我们开始的目标是将胖小孩夜宵这个品牌在金师大打响。

只要有学生想吃夜宵，就能想起胖小孩。

其二：我们学校这么多栋宿舍楼，光靠我们四人根本分身乏术。

发展代表是必须的事情。

其三：如果给代表的利益不多，刚开始或许没事，但是当大家都在这行干久了，就会萌生各种的想法。

到时候单干的人或者小团体多了起来，整个夜宵市场就会大乱，那时候别说胖小孩了，谁来都没用。”

“一个品牌成熟了就是一个平台。

你可以把这些代表理解为加盟商。

我们提供渠道，他们负责销售。

而我们最终的目的就是掌控这个平台。