二九文学

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第320章 私人关系很重要（第4页）

如果是药品原料之类的采购，那就另当别论了。

既然如此，高才捷也不管吴远了，继续和蓝色繁星和海伦斯的业务代表讨论接洽。

这属于采购会议，把两家竞标公司叫到一起开会，看起来确实并不正规。

不过考虑到高才捷已经在之前分别接触了张宏超和沈明强多次了，自然就不需要再分别谈了。

现在无非就是走个流程，宣布一下结果而已。

高才捷：“小张，你再来介绍一下你们蓝色繁星的产品特点，尤其是优势。”

张宏超点了点头，没有去翻看手边的资料，而是完全脱稿进行解说。

吴远还是第一次看到张宏超的工作状态，挺新鲜的。

不得不说，这位表弟的能力还是挺强的，逻辑性很强，口齿也清晰，说出来的话都是言简意赅，没有什么废话，让旁人一听就清楚。

高才捷不时会打断提问，张宏超都能接得下来，答得也是有理有据，说服力很强。

虽说这是张宏超事先下了工夫的结果，但也很厉害了。

听了张宏超的发言，吴远才恍然大悟，原来表弟是蓝色繁星的销售啊。

虽然吴远对新风系统没什么了解，但是蓝色繁星这个牌子还是很响的，之后几年也越来越有名，经常在网上的广中看到。

蓝色繁星的客户很多，吴远记得自己前世离开医疗系统，来到帝都后，换过不少工作，有几家公司就是用的蓝色繁星的新风系统。

听起来，蓝色繁星的新风系统确实质量很好，服务体系也非常完善。

张宏超说完，高才捷也没什么反应。

吴远看出来了，高才捷应该已经听了很多次，对这些都已经耳熟能详，没什么感觉了。

看起来这是要摊牌了。

只听高才捷说道：“老沈，你来说说吧，你们海伦斯的新风系统，产品力会不会比蓝色繁星的差？”

沈明强笑着说：“不会，这怎么会呢？我们的实力也是很强的，至少在国内首屈一指，还在国外拿过奖呢。”

高才捷笑了起来：“那服务呢？我们杉元制药研发中心最看中的是供应商的服务，新风系统也不例外。”

沈明强马上说：“服务方面高总也尽可以放心，我们海伦斯会竭尽所能地把服务做好，绝对不会比蓝色繁星差！”

说完，沈明强还看了一眼张宏超。

吴远则把注意力转向了高才捷。

从态度上，高才捷明显对沈明强更热络一些。

两人的关系不一般，非常熟络，这是骗不了人的。

明眼人一看就能明白。

看样子，张宏超这次要栽了。

吴远挺为表弟可惜的，先不说两家企业新风系统的产品力，光是从两个业务代表的表现来说，张宏超做得相对更好，准备得更加充分。

但是张宏超有一点却输了，那就是私人关系。

对于销售人员来说，这种劣势是无解的。

搞定了采购负责人，那就是搞定了单子，这就是现实。

这时，高才捷说道：“经过我对两家企业的调查与研究，我觉得吧，还是海伦斯的新风系统更加适合我们的研发中心。”

张宏超一听，傻在那儿了。

沈明强则是洋洋自得的神色，显然他的预期实现了。

就在这时，外面又有人推门进来了。

吴远一看，正是杉元制药的大老板，唐明元。